课程背景
营销，是绝大多数公司赖以生存的要害环节，是达成公司方略标的的要害保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销事务是高度倚重营销人员的本领的，营销人员，格外是一线营销人员和管人者，往往简单粗暴的将营销领会为“卖货品、卖服务”，心得主义，本位思想。故而，真正弄懂营销的本质，掌握科学的营销流程和办法，用落地的动作、话术达成销售标的，是一线营销人员和管人者应该去研习和拉升的。这也是公司方略达成的内在化建设和根本保证。
课程收益
• 洞察营销的核心和本质
• 掌握业绩拉升的四大要害要素和六项着力点
• 研习一线营销队伍管控的核心价值
• 学会有效运用办法和抓手管控队伍达成业绩
• 思索新的营销模式
【课程特色】
以成年人研习的原理入手，以认知为先导（心态），以办法论为基础（学识），以技艺为落脚点（本领），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等等。知行合一，迅速掌握，迅速上手。
课程大纲
一、做营销到底是在干什么？
1. 营销的核心和本质
• 诉求：营销要破解的核心问题
• 价值交换：营销行为的本质
1. 营销的要害要素
• 资讯差
• 认知差
• 资源差
实例：他们怎么赚的钱的？
1. 业绩的公式
• 业绩拉升的四大变量和六项着力点
研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？
二、管控的技艺--销售队伍管人人员怎样有效管控队伍？
（一）营销管控的根本差事为何？
1.管人者的根本差事：
• 业绩标的
• 队伍收入
• 队伍可持续演进
研讨：你的具体差事为何？
2.营销管控根本差事的三大影响因素
• 人
意愿、本领
• 资源
内部资源、外部资源
• 进程
标的管控or进程管控？
细节决定成败到底为何意思？
进程管控的实质：业绩的取得不是运气，运行层面，而是实实在在的积累
（二）营销队伍管人者新时代管控五维转变
转变一：成为资源者
• 少苦力，执行层面，善借力
转变二：成为领 导 者
• 少管控，往细里说，善影响
转变三：成为教练者
• 少指挥，落地时，善指导
转变四：成为感召者
• 少说教，实操中，善激励
转变五：成为将帅
• 少亲力亲为，善赋能放权
（三）怎样将销售业绩的不确定性变为可控的？
2.进程管控利器--事务日志
• 抓手：《事务日志表》引见
• 事务日志的准则采用办法
3.事务日志的采用和管控
• 事务日志查阅和拆解
• 基于事务日志的四项重点管控：买方开发量、转化效率、单量、复购量
三、营销管控的新思索
1.当下营销事务的现况
• 人：意愿和本领？
• 事：“盲”还是“忙”？
• 对手：我们有区别吗？
• 结果：效率高吗？
2.基于现况的营销思路
• 整合资源
• 优势突出
• 效率拉升
• 率先改变
3.新营销模式的思索
• 集约化、全情境、高效率、高可控的新营销思路
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
营销管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。