“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式

一、何为圈层营销？价值几何？

1.圈层和圈层营销

• 圈层的定义和理念

• 圈层营销的定义和核心价值

• 基于业绩公式和销售流程的圈层营销价值拆解

• 业绩公式的四大板块和圈层营销的关系

• 销售八大流程和圈层营销的实战价值

• 圈层营销的演进现况和思索

• 有用户无粉丝

• 有货品无关系

• 有品牌无 KOL 圈层

2， 新时代圈层营销的特点和价值

• 圈层营销的特点

• 主动营销

• 精准营销

• O2O立体覆盖

• 趣味、利益、交流、个性化四位一体

• 圈层营销的核– 核心价值

• 价值和采用价值、体验价值

• 圈层营销的外延 – 精神附加值：

• 非理性的精神诉求：身份，稀缺、时尚……

• 货品（服务）规划和买方诉求点的对应

• 买方的诉求层次

• 产后（服务）对不同层次诉求的满足

• 基于买方经济状况的心理归属拆解

二、圈层营销的四大核心之“圈”

1、圈定买方—从公域、它域到私域的转变

• 公域的概念

• 它域的概念

• 私域的概念

• 私域流量的来源

• 私域的特点

• 高难度

• 高粘性

2.圈层的构筑—人脉建设

• 人脉的概念

• 人脉资源的来源

• 人脉资源规划

• 精准圈定高价值人脉

• 价值人脉画像

• 锁住核心买方

实地上手：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围

三，圈层营销的四大核心之“层”

1、纵深洞察你的用户

• 常规情况

• 经济基础

• 消费动机

• 消费心理

• 消费习惯

• 兴趣偏好

2、用户诉求拆解和层级划分

• MAN-I模型的运用

• MAN营销达成度拆解

• I进程行为偏好拆解

3、让用户自己体现价值

• 买方诉求的深度挖掘

• 从情境入手——营早情境化的体验和问题

• 以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的买方诉求点

• “撕开伤口”——支援买方洞察诉求

• “满足爽点”——以正反价值的对比支援买方破解痛点，产生“爽点”

实例：从普通会员到钻石会员的转变

四，圈层营销的四大核心之“营”

1、圈层经营的三角打法：以结果为导向的圈层运作全流程

• 货品（服务）：精准推送、品牌价值

• 营运：高粘高频、情绪倚重

• 不同层级的营运打法：年龄层、性别层、经济层……

• 圈层活动营运分类和拆解

• 销售：大音希声、欲取先予

实战实例拆解：圈层经营之业绩倍增的秘密

2、圈层营运的价值闭环

• 圈层核心价值

• 圈层理念呈现

• 圈层规则

• 圈层资源的价值化：纵向价值和横向价值

实地上手：圈层营运方案规划

1、

圈层营销的四大核心之“销”

1，销售推进

• 固化圈层资源

• O2O的转化

• 圈层推广：爆点冲击，抢占心智

• 圈层销售秘籍：SV销售模式

• S:情境营销如代入

• V：高效的价值呈现和体验

•

案列拆解：为何有如此的销售魔力

2、深度销售影响力的练出和挖掘

• 圈层买方的感知体验升级

• 圈层买方体验拉升的要害点

• 体验拉升要害点的操作

• 影响力中心建设：以一抵百的销售理念

• 实例拆解：乔吉拉德的销售生涯

• 影响力中心建设

1，

工作坊—圈层营销方案的拟定和共创

1、分组研讨、上手+“世界咖啡法”共创+讲师点评

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博闻智咨询|秦超老师