体系致胜—5G终端营销突破战

一、5G终端市场的拆解

1. 5G终端市场拆解

• 内部：充实的货品线、核心的价值线

• 外部：竞争主体多元、货品同质化严重

• 买方：消费意识的改变

1. 5G终端市场的核心：以点破面的生活全情境覆盖

• CHBN架构的价值

• 5G时代营销打法的核心：从买方数的增长到客群心智的占领

二、向解放军研习怎样“打仗”

1.架构作战：人民解放军新时代的重大变革

• 无和伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，具体来看，两个营追着一个师打”

• 从“高精尖”到架构化、系统化、周全化

2.架构作战中的四大功能

• 攻坚突破：高密度火力打击

• 知己知彼：敏锐的态势捕捉和拆解、迅速的决策和反馈

• 远程支援：决胜于百里之外

• 攻防一体：打得下来更要防的住

3.架构作战的营销思索

• 强大的销售攻坚本领

• 敏锐的市场洞察和拆解，迅速的市场动作

• 新型的非接触销售模式：新媒体和私域建设

• 买方的维护：保住触点，牢牢占据买方心智

1、

要战胜对手，先弄懂自己

1.5G终端货品的拆解

•

货品→销售”动能“四阶”系统（实地带练产出）

• 5G终端货品特点拆解：功能、技艺特点、资费

• 货品情境拆解：标的人群、采用情境、情境下的买方思路

• 货品卖点拆解：卖点≠特点；卖点是对买方的价值点

• 话术：货品核心价值话术

2.销售本领拆解

• 买方资料：买方触达数量，区域渗透率

• 销售本领资料：成交数量、转化效率

• 业绩本领资料：客单资料、arpu值

• 营销活动效能：活动费效比、活动引流和转化资料

二、战术本领，攻下每一个阵地的的可靠保证

1.触点销售本领

• 聊：和买方迅速切入融洽交流

• 引：引出5G终端采用情境

• 造：构造5G运用价值情境

• 拉：拉钩子，落地时，提供情绪价值

• 让：让渡价值，提供“爽点”

2.社群和私域营销本领

（1）引流-私域营运的要害前提

• 线上拉新的办法

• 内容拉新

• 活动拉新

• 利益拉新

• 线下拉新

• 异业携手

• 差事奖励

• 社团拉新

（2）私域营运和转化

• 私域的营运

• 私域营运的本质是服务营销

• 利用顾客标签精准营运顾客

• 顾客分层拉升营运效率

• 利用OTO优势拉升留存率

• 私域转化

• 私域转化的途径

• 社群营销以及成交办法

• 助推转化的诱饵

• OTO无缝衔接成交情境

3.营销活动的组织施行本领

（1）发现热点、紧跟热点

• 公众性热点

• 业界性热点

• 区域性热点

（2）营销活动的规划和施行

• 营销活动的策划：

• 有趣

• 有利

• 有噱头

• 抓住要害定位

• 营销活动准备和铺排

• 造势充分

• 触点延伸

• 准备充足

• 营销活动的事实和执行

• 便捷

• 直接

• 群体效应的营造

• 营销结晶转化和巩固

• 活动是开始，不是终结

• 营造纵深买方家庭的“阳谋”

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