课程背景
在公司规模化演进和市场竞争加剧的当下，市场环境越来越复杂，社会资源获取越来越困难、公司的用人成本越来越高。多数管人者普遍陷入 “忙碌低效、辛苦无果” 的管控困境。“向管控要绩效”成为越来越多组织的共识。
很多管人者个人业务本领突出，但缺乏系统化的有效管控习惯：日常深陷琐碎事务、时间资源严重浪费；事务锁住内部执行，缺少结晶贡献导向；用人惯用短板补齐思路，不会激活队伍优势；做事面面俱到、不分轻重，核心标的推进缓慢；面对复杂竞争和多方博弈，决策随意、滞后、缺乏全局依据。
彼得・德鲁克明晰指出：
管控有效性不是天赋，是可训练，可养成的五项核心职业习惯
，即有效时间将控、结晶贡献导向、发挥人岗优势、坚守要事优先、科学有效决策。这五项本领，是所有出色管人者的通用底层本领，也是队伍高效产出、组织良性运转的核心基石。
本次《卓有成效的管人者》决战市场实战沙盘课程，摒弃纯理论说教，以全真市场竞争、多队伍博弈、动态经营推演为载体，将德鲁克五项修炼完整落地到实战情境。让管人者在还原经营中，沉浸式暴露低效管控问题，实战训练时间统筹、价值贡献，优势赋能、要事取舍、全局决策五大核心本领。支援参训者从“辛苦做事的执行者”，成长为 “精准成事的有效管人者”，批量炼就高绩效、高产出、高赋能的管控队伍。
管人者，你的事务必须有效！
课程收益
● 修炼时间将控本领，学会甄别无效事务，锁住核心稀缺资源，告别忙碌低效；
● 构筑贡献导向思路，跳出内部事务视角，以组织结晶、价值产出为事务核心；
● 掌握用人之长本领，精准识别个人和队伍优势，扬长避短、最大化队伍战力；
● 养成要事优先习惯，学会差事分级和取舍，集中精力攻克核心高价值标的；
● 拉升有效决策本领，在复杂博弈中理性研判，规避心得式决策隐患；
● 打破本位主义壁垒，强化跨队伍协同意识，以全局视角达成组织共赢价值。
课程大纲
沙盘来由：
法国巴黎是一个浪漫的城市，运行层面，每年冬季雪花成为最美的景色。为便于游客记录美丽的冬天和雪花，一位具备敏锐市场洞察力的商人发现，能够制造五颜六色的雪花片货品出售给喜欢浪漫雪景的游客。这名商人将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，落地时，发现市场瞬间被竞争、模仿，一系列生产制作五颜六色雪花片货品的供应商涌入到市场。
当下市场上有5家雪花片供应商，都想借助彼此竞争要成为卓越营运的公司，他们选项生产指定的5种雪花片货品，销售到市场中来满足变动的市场诉求。谁能够在市场生存，谁能够在多变的市场中迅速演进并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻----
【5种组合货品图】
根据市场的诉求趋势、价格浮动，决策购买哪些雪花片，组合哪些货品投放到市场开展销售。
沙盘推演阶段一：市场初探（组建公司、熟稔规则、拟定初期打法）
组建新公司（还原公司内各平行部门）
1. 1. 小组信念（名称、口号、价值观）
2. 2. 小组定位分工；
3. 3. 小组样貌展示；
4.
规则解读（还原公司对于队伍全局观的领会和拟定的规划）
规则：一共经营10个经营周期。
规则：每一个小组有一张货品图。
规则：每一个小组有一张趋势图。
规则：每一个小组有一张价格图。
规则：整个进程能够谈判、交易、销售。
规则：助教担当厂商原料、市场货品交易。
碰头：何为有效的管人者
1. 有效性是一种习惯
2. 价值在于贡献
3. 管控在于行动
回顾沙盘中的行为表现-时间利用黑洞有哪些表现？
一、时间将控的意义
1. 时间不可逆性
2. 管控的基础
3. 效率和效能的要害
4. 缓解压力和焦虑
核心转变：从“被动忙碌”到“主动掌控”，达成个人和队伍的卓越。
一，
记录时间
1. 1. 保持连续性
2. 2. 记录精准
3. 3. 记录所有时间
4. 抓手：台历法、软件法
一、
管控时间
1. 1. 常见的时间浪费
2. 2. 消除时间浪费
一，
统一安排时间
1. 1. 构筑“主题日”
2. 2. 预留“深度事务”时段
3. 3. 利用“大块时间”
4.
抓手：
时间将控四象限法
5.
沙盘推演阶段二：打法深化（调整队伍打法、深化竞合关系）
回顾沙盘-哪些行为是对队伍做出实实在在的价值？
一，
贡献导向的价值
1. 超越个人职位
2. 改进人际关系
3. 拉升决策质量
二、
贡献的三个维度
1. 直接结晶
2. 价值认同
3. 练就英才
三、怎样达成贡献导向
1. 1. 明晰期望
2. 2. 关注结果
3. 3. 寻求反馈
4. 碰头：怎样在沙盘推演中”创造贡献“？
5.
抓手：
”你的贡献清单“
6.
沙盘推演阶段三：队伍协同（加强内部交流、明晰定位职责、共对市场挑战）
回顾沙盘-你发现队伍成员的优势了吗？是否得到了充分发挥？
7.
一，发挥优势的好处
8. 1. 创造卓越绩效
9. 2. 拉升个人价值
10. 3. 增强笃定心
11.
二、怎样识别个人优势
12. 1. 找到热爱
13. 2. 分辨擅长
14. 3. 把握机会
15.
三、发挥队伍优势
16. 1. 优势互补
17. 2. 构筑信任
18. 3. 鼓励协同
19. 觉察：在沙盘中分别是哪些行为和之相对应
20.
四、怎样弥补短板
21. 1. 主动携手
22. 2. 有效放权
23. 3. 寻求外包
24. 觉察：在沙盘中分别是哪些行为和之相对应
25.
抓手：
炼就优势队伍三步法/队伍定位测评
26.
沙盘推演阶段四：决策拟定（迅速准确决策、资料驱动拆解、动态跟进调整）
回顾沙盘-队伍成员是更投入做要害的事还是在做琐碎的事？
27.
一、正确领会要事优先
28. 1. 资源是有限的
29. 2. 决定事务价值
30. 3. 影响长期标的
31. 4. 缓解焦虑
32.
二、怎样识别要事
33. 1. 影响的深远性
34. 2. 标的的相关性
35. 3. 机会的稀缺性
36.
抓手：
事情意义矩阵拆解法
37.
三、怎样专注于要事
38. 1. 构筑“第二象限”时间
39. 2. 学会说“不”
40. 3. 一次只做一件事
41.
操练：
在沙盘推演中我们该怎样识别要事、分配资源，拒绝诱惑
42.
沙盘推演阶段五：市场决战（全力以赴、收束心得、最 佳决策，争取最大利润）
回顾沙盘-在沙盘推演中，你们组做的最要害的三个决策为何？这些决策进程是否合理？
43.
一、有效决策的意义
44. 1. 决定组织命运
45. 2. 分配稀缺资源
46. 3. 影响组织信念
47. 4. 化解不确定性
48.
二，决策的两种类型
49. 1. 程序化决策
50. 特点：结构化、低隐患、可预测
51. 打法：构筑SOP，放权部属处理
52. 2. 非程序化决策
53. 特点：非结构化、高隐患、不可预测
54. 打法：管人者亲自处理，纵深拆解
55. 碰头：在你的事务中曾经采用这两种决策的经过并作拆解说明
56.
三，有效决策六步法
57. 1. 识别问题
58. 2. 收集资讯
59. 3. 拟定备选方案
60. 4. 评核备选方案
61. 5. 选项最 佳方案
62. 6. 执行和监控
63.
抓手：
SWOT拆解、决策矩阵
64.
碰头：
沙盘推演中“有效决策”的沙盘实践有哪些。
1.
决战市场开始前，从实践看，你们小组的行为是？
1.
1）推选领 导 者（还原事务情境中的领导定位意识）
2.
2）组内分工（还原事务中岗位设置以及职责明晰）
3.
3）等待领导布置安排（还原事务中欠缺配合意识）
2. 决战市场推演进程中，你们小组的行为是？
1）茫然不知所措（还原事务中懒惰思路）
2）主动研究规则
（还原事务主动性意识）
3）只做自己负责的内容（还原事务中协同本领）
4）拆解环境，主动提出改进规划
（还原事务中支援上司成功思路）
4.
3. 发现问题破解难题，助力管人者自我管控
回顾评核：沙盘推演中您小组做的好的和不足的方面分别为何？
拆解反思：对进程中做的亮点和不足方面分别从主客观层面拆解一下？
萃取提炼：提炼今天我们的心得和教训，思索对事务的启发为何？
转化运用：将今天的收获提炼出行动规划，用531行动规划表呈现
部分授课照片
老师简介
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博闻智咨询|焦小亮老师
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