课程背景
随着公司组织持续扩张和业务结构持续升级，中层管人者的岗位职责已从单一的“业务执行、队伍带教”，转向“全局统筹、资源整合，多线经营、协同治理”的复合型管控定位。当前多数中层管人者普遍存在典型的定位认知偏差：长期扎根一线业务，习惯以个人业绩、单线结果为核心标的，形成强烈的本位思路和局部视角，缺乏组织整体经营意识。
在日常管控中，很多管人者仍停留在“做事思路”：只关注本部门指标完成，忽视跨部门联动价值。习惯独立作战、固守自有资源，实操中，造成部门壁垒高、内耗严重；面对市场和差事变化惯性执行，缺少动态决策、全局布局和队伍统筹本领。当公司进入精细化管控、架构化营运阶段，单一业务型管人者已无法支撑组织高质量演进。
《决战市场》管人者定位重塑沙盘课程，以高仿真队伍经营博弈为载体，摒弃空洞理论教学，借助多轮动态市场推演、跨队伍资源协同、打法迭代竞争，让管人者沉浸式体验
个人贡献者→队伍管人者→全局经营者
的完整定位跃迁。在实战中暴露管控盲区、打破本位思路、构筑全局视角，系统拉升定位定位、横向统筹、资源协同、动态决策的综合管控本领，支援中层管人者真正胜任组织新阶段的管控岗位要求。
课程收益
● 重塑管控定位认知，完成从业务执行者到全局统筹管人者的思路转身
● 打破本位主义思路，跳出单一部门视角，构筑组织全局经营意识
● 拉升横向统筹本领，掌握跨队伍交流、资源整合、多方协同办法
● 构筑精细化管控思路，告别盲目冲量，学会权衡收益、取舍和布局
● 强化动态决策本领，适应市场变化和差事迭代，灵活调整队伍打法
● 构筑共赢管控心智，降低组织内耗，炼就高协同、高产出管控队伍
课程大纲
一、管人者的定义
1. 必须有效
2. 必须能作决策
3. 必须承担起做出贡献的责任
碰头：您对“管人者”是怎样领会的
一、
管人者“职业素养”拆解
1. 跨国公司为何能成功复制
2. 完整机器和零部件
3. 电焊工视角
4. 拉升管控本领从职业素养开始
一、
认知部属定位
1. 部属是怎么产生的
1）上司忙
2）支援上司分担
3）是上司的替身/职务代理人
2. 现代公司关系链“委托-代理”
股东会——董事会
董事会——高层管人者
高层管人者——中层管人者
二、
部属的四项职业准则
1. 职权来之上司，就一线经验说，对上司负责
2. 你的言行是一种职业行为
3. 执行上司的决议
1. 4. 在职权范围内做事
三、管人者常见的定位错位
2.
实例：部门经理老黄的困惑
3. 1. 错位一：民意代表
4. 2. 错位二：领主
5. 3. 错位三：向上错位
6.
4. 错位四：自然人
7.
一、内部买方要则要点
8. 1. 经理之间是买方关系
9. 2. 同事也是你的衣食父母
10. 3. 将同事当做外部买方
11. 4. 克服“买方陷阱”
12.
二、内部买方服务四特性
13. 1. 无形性
14. 2. 不可分性
15. 3. 易变性
16. 4. 易消失性
17.
实例：业务部肖经理的烦心事
18.
一、管人者定位的七大变化
19. 1. 从做业务到做管控
20. 2. 从野牛型走向雁群型
21. 3. 从个性化走向组织化
22. 4. 从感情型走向职业型
23. 5. 从守成走向变革
24. 6. 从指挥走向放权
25. 7. 从个人标的走向队伍标的
26.
二、上司的五大定位
27. 1. 管人者
28. 2. 领 导 者
29. 3. 教练
30. 4. 变革者
31. 5. 绩效伙伴
32.
研讨：管人者怎样担当、作为，摒弃“老好人”的信念和行为？
情境沙盘上手——引入情景设置，增加变量，交流谈判，及时收束、深刻反思
《决战市场》沙盘来由：
法国巴黎是一座浪漫的城市，每年冬季来临，换个角度看，雪花成为最美的景色。为便于游客记录美丽的冬天和雪花，一位具备敏锐市场洞察力的商人发现，能够制造五颜六色的雪花片货品出售给喜欢浪漫雪景的游客。这名商人将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，落地时，发现市场瞬间被竞争、模仿， 一系列生产制作五颜六色雪花片货品的供应商涌入到市场。
当下市场上有5家雪花片供应商，借助彼此竞争要成为卓越营运的公司，他们必须借助交流、谈判、交易其他供应商的原材料，选项生产指定的5种雪花片货品，销售到市场中来满足变动的市场诉求。当市场诉求趋势激增时，您和您的队伍必须把握市场的趋势、满足买方的诉求，拉升销售利润。谁能够在市场生存，谁能够在迅速多变的市场中迅速演进并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻----
组建新公司（还原公司内各平行部门）
一、创建战斗队伍
33. 1. 小组信念（名称、口号、价值观）
34. 2. 小组定位分工；
35. 3. 小组样貌展示；
36.
二、规则解读，拟定规划（公司对于队伍全局观的领会和拟定的规划）
课程规则1：一共经营10个经营周期。
课程规则2：每一个小组有一张货品图。
课程规则3：每一个小组有一张趋势图。
课程规则4：每一个小组有一张价格图。
课程规则5：整个进程能够谈判、交易、销售。
课程规则6：助教担当厂商原料、市场货品交易。
37.
三、五大货品系列（公司部门间实际存在着各种复杂关系）
38.
【5种组合货品图】
39.
40.
41.
42.
43.
四、沙盘还原十个周期时间
44. 采购、制作、交易、谈判、队伍执行
一，
“管人者定位认知”的解读
1. 决战市场开始前，就一线经验说，你们小组的行为是？
1. 1）推选领 导 者（
还原事务情境中的领导定位意识
）
2. 2）组内分工（
还原事务中岗位设置以及职责明晰
）
3. 3）等待领导布置安排（
还原事务中欠缺配合意识
）
4.
提炼：管人者必须有效
二、解读“部属是上司的职务代理人”
1. 决战市场推演进程中，你们小组的行为是？
1）茫然不知所措（
还原事务中懒惰思路
）
2）主动研究规则（
还原事务主动性意识
）
3）只做自己负责的内容（
还原事务中协同本领
）
4）拆解环境，主动提出改进规划（
还原事务中支援上司成功思路
）
5.
提炼：管人者要站在上司角度考虑问题，要有大局观
6.
抓手——给出色部属的七个建议
7.
三、“买方思路”解读
1. 准确定位买方
2. 主动高频率交流，弄懂周全资讯
3. 错误买方思路，会付出惨重代价
4. 处理异议的招数
1）用心聆听 2）尊重领会
3）澄清事实 4）提出方案
1. 5）请求行动
2.
四，业绩第一、结果导向
1. 结晶导向 2. 心态积极
3. 队伍协同 4. 挑战变革
3.
五：复盘收束，发现问题破解难题，助力管人者自我管控
1. 回顾评核：沙盘推演中您小组做的好的和不足的方面分别为何？
2. 拆解反思：对进程中做的亮点和不足方面分别从主客观层面拆解一下？
3. 萃取提炼：提炼今天我们的心得和教训，思索对事务的启发为何？
4. 转化运用：今天的收获对未来管控意识和行为表现的思索有哪些？
部分授课照片
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|焦小亮老师
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中基层管人者、储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。