课程背景
当下市场从增量开拓转向存量竞争，销售队伍普遍进入“努力但难增长、忙碌但低产出、敢冲但缺打法”的瓶颈。很多销售人员倚重心得拓客、盲目冲量接单、被动等待商机、缺少市场研判，缺少系统规划、缺少资源整合本领。普通销售靠勤奋冲刺业绩，顶 尖销售靠洞察、判断、打法、整合、执行持续赢市场。
公司真正需要的销售铁军，不仅要有单兵攻坚的狼性，就一线经验说，更要有看懂市场、捕捉商机、开发买方、规划进程、高效执行、复盘迭代的系统化销售本领。
本次《销售打胜仗・决战市场》实战沙盘，往细里说，以真实商业竞争、动态市场周期、资源博弈交易、高阶大单携手为实战情境，完全复刻真实销售全链路：市场研判、商机筛选、买方匹配、资源整合、抢单攻坚，业绩冲刺、复盘迭代。课程采用「先实战痛醒、后理论固化」的训练推演，借助多轮市场竞争，让参训者亲身体验“单兵小单增收，整合大单登顶”的销售底层规律，换个角度看，系统搭建从商机洞察到业绩落地的完整销售作战架构，真正炼就一支能打仗、会打仗、持续打胜仗的高业绩销售队伍。
课程收益
1.
洞察市场趋势-学会提前研判行情变化，精准捕捉商机，避开内卷陷阱
2.
积极开发买方-拆解货品、定位买方，精准营销，找到要害买方
3.
深度挖掘诉求- 诉求导向的销售、用诉求打动买方
4.
掌握销售规划架构-学会商机预判、标的拆解、进程管控、节奏推进
5.
重塑高效销售状态-构筑主动拓市、迅速攻坚、高效落地的作战心态
6.
掌握资源整合销售法，领会“小单靠个人、大单靠联合”的高阶销售打法
课程大纲
《决战市场》沙盘来由：
法国巴黎是一个浪漫的城市，每年冬季来临，换个角度看，雪花成为最美的景色。为便于游客记录美丽的冬天和雪花，一位具备敏锐市场洞察力的商人发现，能够制造五颜六色的雪花片货品出售给喜欢浪漫雪景的游客。这名商人将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，在实际应用里，发现市场瞬间被竞争、模仿， 一系列生产制作五颜六色雪花片货品的供应商涌入到市场。
当下市场上有5家雪花片供应商，借助彼此竞争要成为卓越营运的公司，他们必须采购原材料，谈判、交易其他供应商的原材料，选项生产指定的5种雪花片货品，销售到市场中来满足变动的市场诉求。当市场诉求趋势激增时，您和您的队伍必须把握市场的趋势、满足买方的诉求，扩大公司的市场份额。谁能够在市场生存，谁能够在迅速多变的市场中迅速演进并持续赢利，运行层面，让我们一起见证奇迹的时刻----
第一阶段：课程导入，进入沙盘情境
一、创建战斗队伍
1、 公司信念（名称、口号、价值观）
2、 公司定位分工：总裁、财务总、货品总、营销总、生产总 等等；
3、 公司样貌展示
一、
规则解读，拟定规划（公司对于队伍全局观的领会和拟定的规划）
课程规则1：一共经营10个经营周期。
课程规则2：每一个小组有一张货品图。
课程规则3：每一个小组有一张趋势图。
课程规则4：每一个小组有一张价格图。
课程规则5：整个进程能够谈判、交易、销售。
课程规则6：助教担当厂商原料、市场货品交易。
1.
三、五大货品系列
【5种市场核心的组合货品图】
2.
3.
4.
第二阶段 沙盘推演（在还原情境中抢占市场，在实际应用里，借假修真）
碰头：你在现实销售中的困惑有哪些？
销售能给你带来什么？
一、决策前的资讯拆解
1. 市场趋势资料拆解
2. 弄懂市场机会风向
3. 洞察市场要害商机
4. 拟定市场销售标的
二、公司经营的本质
1. 公司方略所涉及的因素
2. 公司经营的本质：利润和销售和成本的关系、增加公司利润的要害因素
3. 影响公司利润的因素：扩大销售和成本将控
4. 公司面临的市场、竞争对手、未来演进趋势拆解
一、
买方诉求拆解
拆解买方诉求资料
1. 弄懂研发和市场诉求之间的关系
2. 从方略角度领会货品研发和技艺革新对公司未来演进的支撑作用
1.
二、开发买方
1. 评核买方质量收益
2. 精准要害买方人群
3. 拟定捕捉买方规划
4. 货品组合决策 、新货品研发规划决策
一、拟定销售规划、确定销售标的
1. 市场方略和货品、市场的定位
2. 差异化竞争、迅速致胜打法
3. 货品销售价位、销售毛利拆解
4. 市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
二、监控销售进程
1. 市场投入的效益拆解
2. 货品盈亏平衡点预测
操练：销售规划的拟定
一、主动积极开发市场
1. 充满激情开拓买方
2. 高效迅速销售货品
二、高效迅速达成目的
1. 拟定财务预算-现金流将控打法
2. 根据市场拆解，拟定销售规划安排生产规划；
3. 从财务角度透视公司整体营运，增强公司盈利本领；
三、开拓营销思路、拉升实际操作本领
操练：高效成交的要害
第三阶段：沙盘复盘（从沙盘体验回到事务情境中）
一、队伍拆解
1. 小组销售业绩拆解
2. 小组销售进程拆解
3. 小组业绩复盘收束
4. 小组销售业绩评核
二、复盘收束
1. 小组碰头：业绩导向复盘收束
2. KISS模型复盘
1. 继续保持的
2. 需要改进的
3. 果断停止的
4. 需要开始的
1. 队伍凝聚力复盘
1）领会并学会交流和协同，摒弃部门本位主义
2）练就队伍精神，熔炼队伍气氛、增强全局意识
3）构筑公司统一语言，炼就共同愿景
4）公司愿景、标的、核心价值观的贯彻执
沙盘情境上手地图
部分授课照片
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|焦小亮老师
适合谁听
公司销售队伍、区域销售主力、大买方销售、渠道销售、货品经理等等销售相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。