课程背景
标的模糊、规划粗放、执行跑偏、隐患预判不足，是很多队伍业绩不达预期的共性痛点。不少队伍习惯于拟定宏大愿景，却难以转化为可落地行动；只关注最终结果，忽视进程管控和动态调整，遇到突发状况极易陷入被动。
本课以经典体验沙盘《沙漠掘金》为实战载体，融合标的管控成熟理论和多种标的拆解抓手，构筑“
理论研习—沙盘实战—复盘反思—抓手落地
”完整研习闭环。课程先夯实队伍协同基础，厘清目的和标的本质差异，系统解说标的管控架构、SMART设定准则；再借助沙漠掘金还原探险差事，让参训者在资源有限、环境多变的沙盘情境中，沉浸式体验标的拟定、方案规划、隐患化解、动态决策全进程。
沙盘上手结束后，结合队伍实战暴露的各类问题，深度讲授标的科学拆解、进程追踪、矛盾化解、绩效落地整套办法。带出参训者跳出心得式决策，掌握准则化抓手，打通 “定标的—拆差事—控进程—追结果”全链路。最终促成管人者将理论办法转化为岗位实操本领，带领队伍构筑清晰标的架构，拉升规划统筹和隐患管控本领，达成组织标的高效达成。
沙漠掘金是情景还原推演沙盘中的经典沙盘，推演变量符合公司营运管控中的具体情况，参训者将被分成若干个探险小分队，携带购买的物资“装备”，落地时，踏上了充满挑战和机遇的掘金之旅。
课程收益
● 清晰区分群体和队伍，领会高凝聚力队伍是标的落地的底层基础；
● 厘清目的和标的的推演关系，学会运用5W1H、SMART拟定有效标的；
● 系统掌握标的管控核心理念和特征，构筑结果导向的管控思路；
● 熟练运用多层级标的分解、BSC平衡计分卡等等抓手，达成标的层层传导；
● 搭建标的追踪闭环，掌握执行纠偏办法，妥善处理员工标的抵触难题；
● 掌握复盘抓手，训练个人以及队伍的复盘本领，让队伍持续跃迁。
课程大纲
一、何为队伍？
1、队伍的定义
2、队伍构成五要素（5P）解读
人员、标的、定位、权限、规划
二、队伍和群体的识别
1、龙舟队VS旅行团
2、队伍和群体的差异六面体
领导、标的、协同
责任、本领、结果
三、群体向队伍的过渡
伪队伍
真正队伍
高绩效队伍
抓手：
群体到队伍的演进曲线模型
四、队伍的类型
问题破解型、自我管控型、多功能型
碰头
：我们事务队伍为何类型的
一、目的和标的的区别
1、目的：为何
2、标的：做到什么
交流：
哪些是标的哪些是目的
二、明晰目的对规划执行的好处
1. 确保上下同欲；不会背道而驰
2. 方便标的拟定：指引方向
3. 防止标的错误带来的损失：浪费资源，做了错事
实例研讨：
同时掉水先救谁的经典实例
1.
三、明晰目的的办法
抓手：5WHY问题法
一、标的管控的定义
1. 标的管控拆解
2. 没有好标的的原因
3. 好标的具备的特征
实例拆解：
西游记
取经队伍的标的设定
二、标的管控好处
1、抓住重点
2、考核依据明晰
3、激发主动性
4、凝聚队伍力量
三、标的管控的六特征
1、管人者和员工共同制订
2、上下标的保持一致
3、可衡量性
4、关注结果
5、及时的反馈和带练
6、以事先设定的标的评核绩效
2.
四、衡量合理标的的SMART要则
1、明晰具体
2、可衡量
3、有挑战并且可达成
4、具备相关性
5、有时限的
情景上手：
标的SMART要则操练
情境沙盘上手——引入情景，增加变量，设置市场变化因素，在变化中执行规划
一、已具备资源（还原公司现金流）
1. 1000元启动资金 2. 1000磅载重本领
二、可选购资源（根据规划和标的采购原材料，考验成员的规划统筹本领）
1. 食物 2. 水 3. 帐篷 4. 指南针
三、隐患变量（还原外部市场环境的变化、政策变量等等）
1. 晴天 2. 高温 3. 风暴 4. 高温+风暴
四、路线设置（公司营运路线的选项，还原外部变量环境）
1. 沙漠 2. 村庄 3. 绿洲 4. 王陵 5. 大山
情境沙盘上手——探险队队伍定位担当：
1. CEO——队伍决策最终的决定者，并附有责任
2. CFO——财务思路是公司的第一思路，负责启动资金的采用和管控
3. COO——负责督导管控每日活动,记录队伍每日的行程路线
4. CMO——负责每日消耗的报备，关注资源采用情况
5. CIO——负责收集资讯，甄别有效和无效资讯，为队伍决策做依据
5. CNO——负责与其他探险队开展积极谈判，获取必要资源；
给参训者提供一个情景，让他们在其中分别担当不同的定位，做出他们认为适合于每一种定位的行为。在进程中随时加以指导，在结束后组织大家碰头，以各自对担当定位的看法来发表意见，换位思索。
3.
一、影响标的达成的因素
1、外部因素
1）政策法规
2）经济环境
2，内部因素
1）利益关系人
2）执行队伍
3）队伍成员
抓手：
SWOT拆解法
4.
二、标的分解的三大办法
1、三层级标的分解法
组织标的——流程标的——岗位标的
实例：
某餐饮公司的标的分解
1、 价值结构标的分解法
1. 多叉树标的分解
2.
实例：
某线下零售公司的标的分解
1、 方略地图标的分解法（BSC）
1. 财务维度
2. 买方维度
3. 内部经营进程维度
4. 研习和成长维度
5.
实例：
某集团公司方略标的分解
1、 年度规划事务标的分解
1） 解读公司年度经营打法
2） 拆解确定优先顺序
3） 设定部门年度标的
4） 构筑标的跟踪管控办法
5） 标的对话并达成一致
1.
抓手：
“年度规划标的分解表”
2.
三、标的追踪
3. 1、标的追踪三步骤
4. 步骤一：收集资讯
5. 步骤二：评核
6. 步骤三：反馈
7. 2、面对员工不接受标的的难题
8. 探究之因：
1） 不知道怎样做
2） 不愿意付出努力
3） 自身本领不足
1. 化解之法：
1） 设置高奖励
2） 寻找机会点
3） 萃取好办法
4）
提供强支持
1.
步骤一：锁住绩效标的
1、影响标的达成的真正敌人——日常事务
2、锁住最要害的1-2个标的
3、设定完成标的的期限
“到什么时间，将某指标从现在的X拉升到Y”
实例：
阿波罗规划的启示
2.
步骤二：分解要害指标
3.
1、领会“进程指标”和“结果指标”的拆解
4.
实例：
“减肥这件事”
5.
步骤三：进程管控指标
1、 这是一条激励要则
1.
实例：
一场街边篮球赛
1、 构筑选手型记分卡
1. 特点：简单、明了、能激励；
2.
实例：
追逐山羊
3.
步骤四：定期问责标的
1、 构筑最要害标的会议
1.
实例：
科莱考尔VS 魏亨麦尔 两支登山探险队
1、 问责标的会议
1. 问责——呈报标的达成情况
2. 回顾记分表——寻找结晶和不足
3. 规划——清除障碍，改进规划
4.
步骤五：标杆激励
5. 树立标杆\榜样的力量
1. 探险队，金块、天气、神秘老人、食物和水、路线等等在现实生活中的内涵实质
2. 在课程推演中我们做的成功和不足的地方有哪些？
3. 我们标的达成情况的拆解
4. 资源管控和规划执行结果拆解
5. 交流和谈判做的怎样，共赢打天下
6. 隐患和隐患管控、全局思路
抓手：“
队伍复盘四步法”
部分授课照片：
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|焦小亮老师
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