课程背景
前线营销人员，是公司要害的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，执行层面，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是要害，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是要害中的要害。
“战区指挥官”当下面对的核心挑战有：
怎样合理设定标的、拟定战术、分配资源？怎样获得经销携手伙伴的资源和行动支持？……
课程收益
【生意复盘洞察】：掌握生意拆解的底层推演、完整专精的拆解架构、洞察生意问题的本领
【标的规划拟定】：掌握拟定生意规划的高效步骤、推演，从而获得正确的战术和施行规划
【联合生意规划】：掌握高效说服经销商的办法和抓手
课程大纲
一、经销商管控的常见挑战
1. 1.经销商管控中常见的五大挑战和剖析
2. 2.经销盈利模式和影响
3. 3.市场分销模式（Route-to-Market）和影响
4.
一、
关于JBP-买方（经销商）联合生意规划
1. 1.何为JBP（买方联合生意规划）——概念和核心
2. 2.JBP包含哪些的内容？
• 品牌厂商的上阶段生意回顾
• 品牌厂商的下阶段生意规划
• 经销商的上阶段相关施行情况复盘报告
• 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
• 经销商的下阶段相关经营财务标的和规划
• 经销商的下阶段生意携手施行规划
1. 3.为何JBP如此被重视——作用和价值
2. 4.JBP一般在哪些情况下采用——情境、时机以及要则
3. 5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
4. 6.JBP是怎样施行以及管控的——一个闭环、四个流程
5. 7.章节小结
6.
一、
JBP的策划和规划
1. 1.做好JBP要做好哪些准备——“核心要害6+1”
2. 2.各报表该看哪些，说哪些——要害指标的抽取、洞察
• 品牌厂商的上阶段生意回顾
• 品牌厂商的下阶段生意规划
• 经销商的上阶段相关施行情况复盘报告
• 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
• 经销商的下阶段相关经营财务标的和规划
• 经销商的下阶段生意携手施行规划
• JBP卖入的交流准备
1. 3.补充：要害的抓手“买方渗透”
• 何为“买方渗透”
• 为何要对经销商开展买方渗透
• 怎样开展“经销商买方渗透”
1. 章节小结
1.
一、
JBP卖入的施行
1. 1.JBP交流打法的中心思想和要害要点
2. 2.JBP的日常交流施行要点
3. 3.JBP高层交流会的组织、施行要点
4. 4.小组操练和碰头
5.
一、
实战上手——我的年度生意规划
1. 1.参训者准备自己的生意资料
2. 2.根据之前各阶段所学，复盘以及洞察过往生意
3. 3.拟定下一阶段生意规划、经销商JBP
4. 4.各小组分享，辩论
5. 5.导师点评收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
前线营销队伍的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力练就对象。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。