课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
4. 导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎
5. 1.破冰启航
6. 2.课程概览：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型
3.课程目的标的
一、
积极主动——个人愿景的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“积极主动”的要义
• 一个硬币的两面
• 人生的矢量
1. 3.“积极主动”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“积极主动”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“积极行动”的要害行动
4. 6.在前线销售事务中的挑战和领悟
5.
一、
以终为始——自我领导的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“以终为始”的要义
• 来路、当下，和归处
• 目的、标的的意义
• 勿忘初心
1. 3.“以终为始”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“以终为始”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“以终为始”的要害行动
4. 6.在前线销售事务中的挑战和领悟
5.
一、
要事第一——自我管控的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“要事第一”的要义
• 事物演进的主要矛盾、要害矛盾
• 点和面的魔力
1. 3.“要事第一”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“要事第一”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“要事第一”的要害行动
4. 6.在前线销售事务中的挑战和领悟、运用
一、
双赢思路——人际领导的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“双赢思路”的要义
• 输赢观和人生的演进
• 双赢的内核和意义
1. 3.“双赢思路”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“双赢思路”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“双赢思路”的要害行动
4.
一、
知彼解己——移情交流的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“移情交流”的要义
• “移情交流”的内核和意义
• “移情交流”的意义和作用
1. 3.“移情交流”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“移情交流”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“移情交流”的要害行动
• 在前线销售事务中的挑战和领悟
1. 6.操练：在前线销售事务中的运用
2.
一、
统合综效——创造性携手的要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“统合综效”的要义
• “统合综效”的内核和底层推演
• “创造性携手”的要则和要领
1. 3.“统合综效”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“统合综效”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“统合综效”的要害行动
• 在前线销售事务中的挑战和领悟
1. 6.操练：在前线销售事务中的运用
2.
一、
持续更新——平衡的自我拉升要则
1. 1.问题和挑战回顾
2. 2.“持续更新”的要义
• 必要性和必然性
• 平衡和演进
1. 3.“持续更新”在生活中的领悟（实例、碰头）
2. 4.“持续更新”在事务中的领悟（实例、碰头）
3. 5.“持续更新”的要害行动
4. 6.在前线销售事务中的挑战和领悟
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。2. 【课程时间】1天。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。