课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、零售店的定位和作用
2. 1.思索：零售商店要害么？
3. 2.零售商/零售终端——直接影响顾客的阵地
4. 3.思索：零售店的定位和作用有哪些
• 对公司......
• 对顾客、用户......
一，
高效的零售店拜访流程——高效的零售店拜访流程的三阶段
1. 1.回顾：零售店的日常拜访流程
2. 2.阶段一：服务
• 入店观察
• 清洁货品
• 调整陈列
• 招呼顾客
1. 3.阶段二：交流
• 回顾：我们一般会和零售商“聊”什么？
• 交流内容
• 和零售商交流的目的和核心：机会=诉求
• 聊什么？怎么聊？
• 怎样说服：利益陈述流程
• 处理异议的流程
1. 4.阶段三：跟进
• 落实订单
• 拉升方案
• 粘贴海报
• 填写报表
1.
三，刺激购买的零售陈列管控
2. 1.陈列的神奇威力
3. 2.对零售门店的日常陈列管控内容
4. 3.商品的整理和陈列要点
5. 4.找到店内的黄金陈列位置
6. 5.陈列展示抓手的运用
7. 6.本章小结：零售谈判思路
8.
四、操练：拟定你的零售店携手拉升方案
9. 1.单店绩效拉升标的和规划
10. 2.标的门店陈列拉升方案
11. 3.向零售店主的卖入交流话术
12.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。