课程背景
前线招商队伍，是公司生意拓展要害的队伍，可是由于进入销售的时间先后，各自掌握的本领不一，公司组织内倘若也没有系统化、准则化的招数、抓手给予赋能，则成员的本领往往会十分参差
营销队伍当下面对的主要挑战有：
怎样扩大投资者基数、拉升招商成功率；怎样令更多加盟商成为成功实例，形成BD的良性循环……
课程收益
【核心本领拉升】：力求拉升个人的销售、谈判本领的专精水平，拉升卖入的成功率
【买方管控拉升】：力求拉升对潜在投资者的领会，掌握携手要害，拉升招商成功率
【店内表现拉升】：掌握怎样复盘、管控、精进店内资源，拉升坪效从而拉升门店盈利水平
【生意演进拉升】：掌握销售财务学识、规划JBP、富有说服力的招商简报等等本领
课程大纲
【
课程纲要
】
一、拉升招商成效——成为买方信赖的顾问
1.
标的：
2.
拉升招商成功率
3.
扩大买方基数
拉升品牌美誉度
4. 1.FOM的R&R（定位和职责）
5. 3.FOM的三项要害事务
6. 3.FOM的本领模型
7. 4.FOM的成长路径
8. 5.成为出色FOM的系统化修炼（模型）
9. 6.高效的销售交流招数训练
7.顾问式销售模式和实践
二、拉升加盟商生意——成为生意营运的专家
10.
标的：
11.
拉升加盟店存活率
12.
拉升加盟店经营以及盈利水平
13.
炼就更多成功实例
1.加盟商管控的常见挑战
14. 2.加盟商管控的三项核心事务
15. 3.加盟店生意标的的管控
• 抓手：专精生意资料拆解
• 实践：门店生意标的拟定和施行
1. 4.加盟店日常营运管控
• 店内表现要素管控
• 门店人员管控
• 门店促销活动管控
1. 5.加盟店日常管控复盘招数和抓手包
6.实践工作坊
三、扩大商拓结晶——成为出色的引领者
标的：
2.
高效拆解门店生意
3.
规划以及促成JBP
充分利用以商招商
4. 1.怎样成为加盟商的“生意导师”
5. 2.销售顾问须掌握的财务学识
6. 3.JBP（联合生意规划）的拟定和卖入
4.专精简报撰写以及演说招数—招商运用篇
一、
高阶拉升赋能项目——MVP或者种子练就
1.
标的：
2.
提供个性化赋能
3.
英才价值最大化
4. 1.课题运用实践拉升系列Workshop
• 上述各门课程的实践复盘
• 出色心得分享以及革新收束
1. 2.重点练就对象个人带练
• 协同拜访以及反馈带练
1. 3.定期个人交流复盘
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|营运经理）或者 BDM（生意演进经理）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。