课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、
业务概念
1. 1.陈列的定义
• 两种基础货架
• 主要陈列形式
1. 2.实例 • 大型购物广场主要陈列形式
2.
3.本章小结
二，业务操作
3. 1.陈列的业务操作·结构图
4. 2.问题：零售店依据什么准则来安排货架的呢?
5. 3.资料化货架精进管控
• 按照最 符 合消费者购买习惯的方式开展摆放
1. 4.陈列顺序
• 消费者的决策树
• 消费者的盲区
• 主品牌＝该品类
1. 5.陈列方向
2. 6.陈列高度
• 货架类型
• 过道宽窄
• 消费者类型
1. 7.陈列份额
• 销售表现决定空间
• 商店销售份额和市场份额
• Workshop:销售表现决定货架空间
1. 8.陈列准则
• 何为陈列准则
• 陈列准则的作用
9.本章小结
三、店内查验和评核
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。