课程背景
1. 新品铺货——是和零售商携手中的施行启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的要害第一步，而新品更往往是生产公司拉升销售业绩、改进利润表现的要害手段；而和此同时，门店的陈列、库存等等资源都是有限的，实操中，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺……
2. 故而“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品公司KA、MT销售队伍的要害KPI之一
课程收益
3. 参训者将能充分弄懂“怎样才能更迅速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售交流的招数，以及化解零售商的常见异议和挑战的推演、话术
课程大纲
4. 破冰、我们常见的挑战和期望
5. 碰头：向门店卖入新品时的常见挑战
6.
7.
一、要害认知：新品分销的意义和价值
• 商品分销和品类定位
• 新品对于生产商而言
• 新品对于零售商而言
1.
二，高效新品铺货流程
• 铺货前准备（店内调研拆解）
• 新品卖入交流
• 铺货入场施行
1.
三、铺货前准备
• 门店的销售资料的回顾
• 店内资源回顾
• 新品卖入抓手包
1.
四、新品卖入交流
• 新品卖入交流的常见挑战和成因剖析
• 自检：我们的销售交流本领水平
• 高效业务交流的模式
1.
五、高效业务交流实践——强化核心A：诉求和机会
• 研讨：本业界的运用情境（实例拆解）
• 操练：辨别机会和诉求操练
1.
六、高效业务交流实践——强化核心B：特征、优势和利益
• 研讨：本业界的运用情境（实例拆解）
• 操练：我们新品的特征、优势和利益
1.
七、新品卖入实践操练——卖入我们的新品
2.
八、铺货入场后施行——要领简介
• 店内要素执行回顾
• （联合）生意规划回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
门店管人人员：KA或者MT经理、主管、业务代表课程时间 2天。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。