课程背景
1. 特许加盟——是很多品牌公司（尤其是零售门店业界）开疆拓土的利器，而随着各品类门店（尤其是即饮、小食、快餐业界）新晋公司品牌的大量涌现，再加上线下优质门店资源有限，故而加盟店的经营状况、招商经理的业务水平，从实践看，成为了这场“招商大战”的致胜要害。
课程收益
掌握和加盟商的业务交流、销售交流招数，并借助课程，能实操落地规划、卖入自身的项目，最终更好地达成招商结晶，并和买方保持良好的双赢关系
课程大纲
一、
掌握专精谈判的核心要害
1. 1.深刻领会“谈判”
谈判的概念
谈判施行的正确时机，以及其意义
“好的谈判”的准则和价值
2. 2.谈判的要害概念一：谈判 vs. 销售
谈判和销售的区别，以及明晰它们差异的意义
从销售到谈判的转换进程
3. 3.谈判的要害概念二：分歧点 vs. 异议
分歧、异议的定义和区别
四种破解分歧的办法
4. 4.谈判方案拟定流程
拆解情况
拟定方案（打法规划）
精进结果 和 Plan B
5. 5.谈判的具体步骤
谈判引言和时机
磋商方案和测试
达成协议和承诺
1. 本章小结
一，
谈判在加盟拓展中的实战
1. 1.加盟拓展事务情境中的“谈判机会点”
2. 2.运用一：和门店业主的租赁携手谈判
谈判方案规划操练
谈判交流操练
3. 3.运用二：和加盟商的项目携手谈判
谈判方案规划操练
谈判交流操练
4. 4.小组碰头和精进
5.本章学识点小结
5.
三、回顾主要概念、学识结构
本次培训中“出色心得分享”的收束和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
招商部的总监、经理、主管、代表。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。