课程背景
1. 经销商在公司经营中是十分要害的组成部分，怎样能够令经销商能心甘情愿将自身的资源，支持我们公司的生意演进？——这是对品牌公司十分具备价值的一个极具挑战性的课题
2. 而经销商JBP（联合生意规划）则是一项很好破题的抓手，更是经销商管控水平拉升的体现
课程收益
3. 支援参训者明白经销商经营携手的底层推演，弄懂联合生意规划的内容组成、怎样卖入
课程大纲
一、经销商管控的常见挑战
6. 1.经销商管控中常见的五大挑战和剖析
7. 2.经销盈利模式和影响
3.市场分销模式（Route-to-Market）和影响
一、
关于JBP-买方（经销商）联合生意规划
1. 1.为何JBP（买方联合生意规划）——概念和核心
2. 2.JBP包含哪些的内容？
• 品牌厂商的上阶段生意回顾
• 品牌厂商的下阶段生意规划
• 经销商的上阶段相关施行情况复盘报告
• 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
• 经销商的下阶段相关经营财务标的和规划
• 经销商的下阶段生意携手施行规划
1. 3.为何JBP如此被重视——作用和价值
2. 4.JBP一般在哪些情况下采用——情境、时机以及要则
3. 5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
4. 6.JBP是怎样施行以及管控的——一个闭环、四个流程
7.章节小结
一、
JBP的策划和规划
1. 1.做好JBP要做好哪些准备——“核心要害6+1”
2. 2.各报表该看哪些，说哪些——要害指标的抽取、洞察
• 品牌厂商的上阶段生意回顾
• 品牌厂商的下阶段生意规划
• 经销商的上阶段相关施行情况复盘报告
• 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
• 经销商的下阶段相关经营财务标的和规划
• 经销商的下阶段生意携手施行规划
• JBP卖入的交流准备
1. 3.补充：要害的抓手“买方渗透”
• 何为“买方渗透”
• 为何要对经销商开展买方渗透
• 怎样开展“经销商买方渗透”
1. 章节小结
一、
JBP卖入的施行
1. 1.JBP交流打法的中心思想和要害要点
2. 2.JBP的日常交流施行要点
3. 3.JBP高层交流会的组织、施行要点
4.小组操练和碰头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
4. 品牌公司的经销商的直接管人者：销售总监、省经理、城市经理、主任5. 【课程时间】2天。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。