课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
5. 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
6. 注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
7. 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
8.
【课程时间】
1天
课程大纲
破冰启航 | 培训概述
品牌为何？
品牌（炼就）要害么？为何？
品牌管控 和 营销管控的关系
品牌管控中常见的问题和挑战
一、
品牌管控的系统构成—— 怎样系统化地从创立到增值赋能“品牌”
1. 1.品牌管控要破解哪些要害问题？
2. 2.品牌管控有哪些模块，要回答哪些问题？
3. 3.模块1：品牌诊断
• 市场调研（消费者、环境、货品、渠道、售点）
• 情况诊断（目的、范围、抓手、结论）
• 结晶：调研诊断报告
1. 4.模块2：品牌规划
• 品牌市场定位（市场定位、货品架构规划）
• 品牌规划（核心价值、视觉系统、行为系统）
1. 5.模块3：品牌施行
• 交流打法
• 媒介打法
• 渠道推广方案，
• 终端推广方案
1. 6.模块4：品牌资产的持续管控
• 品牌资产的定期回顾
• 现有品牌货品的表现拉升
• 现有货品架构的精进
• 科学合理的品牌货品延伸
1. 7.实例分享（多业界、多品牌）
2.
二、品牌管控实操–品牌诊断——方向正确是善终和效率拉升的基本前提
3. 1.品牌诊断的核心 —— 我们从哪里出发
4. 2.品牌诊断的三大要则
5. 3.消费者调研的要害和实操
6. 4.渠道、售点的调研要害和实操
7. 5.实例分享1：糖果食品的品牌诊断进程
8. 6.实例分享2：区域特色大米的品牌诊断进程
9.
10.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
2. 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、3. 区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。