课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
2.
一、为何交流如此要害？
3.
二、我们常见的困难有哪些？
三、“高效交流”、“高效业务交流”的概述
四、高效的交流招数——怎样有效地交流资讯
4. 1.交流的常见误区
• 常见误区的列举
• 误区的核心成因拆解
1. 2.高效交流的概念
• 高效交流进程的特点
• 高效交流的概念
• 高效交流的意义
1. 3.高效交流的基本循环
2. 4.高效交流的三类招数
• 收集更多资讯的招数
• 锁定核心资讯的招数
• 带出对方的招数
1. 5.小组操练：三类交流招数操练
五、高效的销售招数——怎样让对方更容易接受你的想法
2. 1.诉求和机会
• 机会的概念以及其意义
• 诉求和机会的异同－
• 操练：辨别机会和诉求
1. 2.特征、优势和利益的异同
• 特征的概念和作用
• 优势的概念和作用
• 利益的概念和意义
1. 3.研讨：关于买方的……
• 买方的诉求有哪些？
• 买方的期望、顾虑有哪些？
• 买方的思索推演特点为何？
• 买方是怎样开展选项的？
• 上述哪些是我们的商品，服务（方案）的机会？
• 我们的商品，服务（方案）有哪些特点、优势？
• 上述特点、优势哪些是买方的利益？
1. 4.高效寻问的“十二个格子”
操练：向买方推荐你的“方案”
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。