课程背景
前线营销人员，是公司要害的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，就一线经验说，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是要害，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是要害中的要害。
“战区指挥官”当下面对的核心挑战有：
怎样合理设定标的、拟定战术、分配资源？怎样获得经销携手伙伴的资源和行动支持？……
课程收益
【生意复盘洞察】：掌握生意拆解的底层推演、完整专精的拆解架构、洞察生意问题的本领
【标的规划拟定】：掌握拟定生意规划的高效步骤、推演，从而获得正确的战术和施行规划
【联合生意规划】：掌握高效说服经销商的办法和抓手
课程大纲
1. 导入：年度业务标的、规划拟定的常见挑战
• 业务标的、规划的概念
• 业务标的、规划的意义和价值
1.
一、
业务标的的构成
1. 1.业务标的的种类以及作用——明晰完整的业务标的应该包含哪些内容
2. 2.业务标的的来源以及其推演——在设定业务标的时，各指标之间的推演关系、影响
3. 3.业务标的设定时需要明晰的5个核心问题
4. 4.业务标的拟定前的准备
• 生意回顾——复盘内容以及流程
• 生意回顾的抓手——“五维漏斗”
• 操练：生意回顾
1. 5.业务标的拟定——方略层面
• 业界链布局、市场份额、利润
• 抓手：SWOT、OGSM
1. 6.业务标的拟定——战术层面
• 4P和OGSM分解的结合
1. 7.业务标的拟定——执行层面
• 售点销售、零售覆盖、店内表现，资源投入
• 供应保障、组织保障，资源保障
1. 本章小结
1.
一、
业务标的分解和规划拟定
1. 1.业务标的的五维分解流程、抓手
2. 2.业务标的分解时要考虑的变量，以及化解对策
3. 3.本章小结
4.
一、
拟定“我的业务标的规划”
1. 1.回顾上述所学学识结构、学识点
2. 2.组成操练小组，操练：生意回顾、标的设定、规划拟定
3. 3.各小组分享研习实战结晶、导师点评
4.
5.
四、回顾主要概念、学识结构
6. 1.相关预告：KA | 经销商JBP的拟定、卖入和施行
7. 2.本次培训中“出色心得分享”的收束和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
前线营销队伍的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力练就对象。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。