课程背景
1. 销售组织的使命，便是达成公司的业绩标的。而一个准确、务实、可被执行的业务标的，对于销售队伍来讲，是一个通向胜利的、极为要害的灯塔，甚至是行动指南。
2. 故而怎样拟定一个好的销售规划是业务主管本领的核心本领之一
课程收益
3. 学会生意施行的底层推演，掌握年度业务标的、规划拟定高效办法，并形成行动结果
课程大纲
4.
一、培训标的引见
5. 1.年度业务标的、规划拟定的常见挑战
6. 2.业务标的、规划的概念
3.业务标的、规划的意义和价值
一、
业务标的的构成
1. 1.业务标的的种类以及作用——明晰完整的业务标的应该包含哪些内容
2. 2.业务标的的来源以及其推演——在设定业务标的时，各指标之间的推演关系、影响
3. 3.业务标的设定时需要明晰的5个核心问题
4. 4.业务标的拟定前的准备
• 生意回顾——复盘内容以及流程
• 生意回顾的抓手——“五维漏斗”
• 操练：生意回顾
1. 5.业务标的拟定——方略层面
• 业界链布局、市场份额、利润
• 抓手：SWOT、OGSM
1. 6.业务标的拟定——战术层面
• 4P和OGSM分解的结合
1. 7.业务标的拟定——执行层面
• 买方覆盖、客服表现、资源投入
• 供应保障，组织保障、资源保障
一、
业务标的分解和规划拟定
1. 1.业务标的的五维分解流程、抓手
2. 2.业务标的分解时要考虑的变量，以及化解对策
一、
拟定“我的业务标的规划”
1. 1.回顾上述所学学识结构、学识点
2. 2.组成操练小组，操练：生意回顾、标的设定、规划拟定
3.各小组分享研习实战结晶、导师点评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
销售总监、省、市经理、基地主任、各渠道经理、主任。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。