课程背景
公司迅速演进是一件值得高兴的事，不过在迅速演进中一些列问题也会暴露出来。比如原来创业功臣的懈怠，往细里说，躺在功劳簿上吃老本，思想上跟不上时代的演进，跟不上公司的进步；比如大公司病的出现，山头主义的出现；比如原来传统的管控办法未必适应现有规模的管控；比如人员规模迅速增加，公司信念被稀释和淡化；比如队伍的战斗力在弱化等等等等一系列问题的出现。
具备一支狼性的营销队伍，几乎是所有公司生存、演进、壮大的根本。但现在很多公司的销售是被动的，增长是靠自然的，动力是不足的，本领是远远不够的。华为正是有一支销售心得充实的，狼性的并且动力十足的销售队伍，才有华为的今天。
课程收益
本课基于业界领 先模型，融入华为实践和领会，带出参训者领会队伍的意义，尤其是高绩效队伍对公司的演进举足轻重。同时，要炼就一支销售铁军，一支狼性的销售队伍，从哪几个方面入手呢？
课程大纲
1
标的方向明晰
1.1 方略方向和队伍方向
1.2 公司信念和队伍信念
1.3 没有标的的和愿景的队伍是走不远的
2 狼的特点，何为狼性？
2.1 明锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神，群体奋斗
2.2 善于发现机会、饥饿感、危机感
2.3 标的第一，没有依据、敢打敢拼，不屈不挠
2.4 头狼和狼群的集体的力量、呼唤炮火
2.5 规则明晰、适者生存
3 狼性队伍主要抓哪些方面的建设
3.1 抓纪律
明晰严格的纪律，严格遵守，运行层面，不可延误。
3.2 做培训
要让新兵先学会打枪再上战场
3.3管进程
周会、周报、项目拆解会等等等等
3.4 盯结果
看结果
拆解进展
拆解差距
根据差距，拟定改进规划
3.5 树标杆
让个人英雄变成英雄的集体
善于提拔干部，具体来看，敢于提拔干部
优胜劣汰，执行层面，及时淘汰后进分子
3.6 带队伍
队伍不行，落地时，一定看头狼
4
价值激活的要害办法
4.1 树立标杆，给年轻人树立榜样，营造出色英才倍出、奋勇争先，千军万马上战场的氛围，激发组织活力
创造条件使出色人员脱颖而出，打通从“二等等兵迅速晋升到上将”的流畅通道，练就未来的将军
4.2 怎样开展价值分配
4.3 匹配营销岗位素质模型，招聘最合适的英才
4.4 给火车头加满油
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杜祥林老师
适合谁听
公司销售副总以及副总以下的市场管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。