课程背景
2020年起始的疫情成为了寿险业界演进的分水岭，不管是人力，还是人都都呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，执行层面，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，都达成了较大成长。倘若抛开市场环境不看的话，过往寿险业界的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险业界所演进的高度和营销员伙伴个人的本领是不成正比的。故而各家公司都将拉升营销员本领提上了议事日程。
随着我国国民经济的演进，中产以上买方规模在持续壮大。法商在面对中高净值买方营销时，是很好的探需、面谈、促成抓手。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，落地时，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正领会法商的用处，也不会真正的采用。
课程收益
• 掌握社群经营的推演&办法
• 手把手拆解参训者已有社群经营的优点和不足
• 实地教参训者用抓手构筑营运健康的社群
【课程特色】
摒弃市场上同质化的课程，落地时，课程完全以保险营销员日常展业为情境，辅之以他们能用到的抓手和办法。教授的抓手和办法易上手，好检核。
课程进程中，带着参训者一同思索，采用翻转课堂的方式，让参训者最迅速掌握社群经营办法。干货，没有废话；实战，学了就能用；实例选取精彩、典型
课程大纲
一、
社群营销的产生来由和核心为何
• 社群营销的产生来由
• 社群营销的核心为何
一、
社群营销的落地抓手&社群经营五步法
• 几种社群营销抓手优劣势对比
• 保险营销员最易上手的抓手为何
• 社群经营五步法
一、
第一步：炼就你的个人IP
• 何为个人IP
• 保险营销员能够营造的IP为何
• 怎样炼就你的个人IP
• 微信群构筑之前必做的几件事
一、
第二步：容易并且有效的微信社群用户拉新办法
• 常规增粉的办法
• 裂变增粉的办法
六、第三步：跳出玩法，锁住交付价值，让新人变为铁粉
• 怎样炼就具备交付价值的内容
七、第四步：网络一线牵，具体来看，见面才是真
• 围绕内容怎样线下交流
• 什么样的线下交流能够增强买方信任
第五步：回归寿险营销的常态，重点买方跟进
• 识别重点买方的特征
• 单子成交的才是重点买方吗？
【主讲课程】
销售伙伴本领拉升系列
《大买方销售业绩拉升的天龙八部》
《让保险人最迅速掌握社群营销》
《一学就会的故事营销》
《卓越的大买方销售实战本领拉升训练》
《法商精讲23讲》
《玩转年金险》
销售管人者本领拉升系列
《后疫情时代管人者定位认知和本领拉升》
《后疫情时代组经理的本领拉升之路》
《后疫情时代部经理的本领拉升之路》
《炼就以结果为导向的执行本领训练》
《绩效抓手--OKR拆解和落地施行》
产说会营销系列
卓越产说会主讲讲师练就
后疫情时代的资产配置
从资产配置角度销售期缴货品
从养老规划角度销售期缴货品
从子女教育角度销售期缴货品
讲师练就系列
《高情商交流招数》
《出口成师——公司内部讲师TTT培训》
《八步做卓越实例萃取师》
《五步写出拍案叫绝的萃取实例》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李轩老师
适合谁听
保险公司销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。