课程背景
当保险业界历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模货品效应增长后，在当前国家对金融业界提出稳增长、防隐患的政策指引下，在银保监会严监管的来由下，市场向保险业界提出了更规范、更高的演进要求。
财产险公司在2020年之前迎来了年复合增长率超过20%的高速演进期，但随着业界的纵深演进进入到深水区，疫情等等内外部因素的叠加导致产险公司的演进转向了高质量演进。产险公司总保费收入约占整个保险业界的1/3，产险公司未来怎样能高质量演进，营销队伍怎样能高质量演进，将会成为很多业务管人者的思索。
本堂课程帮参训者从金融业界大势出发，支援参训者掌握产险营销的本领，拉升对大买方经营的招数，从而对绩效有所改变。
课程收益
1、弄懂财产险险当下演进的趋势
2、拉升个人营销本领，助力业务演进
3、拉升执行本领、自驱力，能高投入地开展事务
【课程特色】
课程进程中，带着参训者一同思索，让参训者最迅速掌握学识。干货，没有废话；实战，学了就能用；实例选取精彩、典型
课程大纲
课前热身碰头：当前财产险销售的困难
一、团险买方画像构筑
1. 买方画像基础
o 买方画像的定义和构成
o 买方画像在营销打法中的作用
2. 团险买方画像构筑步骤
o 资料收集和整理
o 资料拆解和标签化
o 画像呈现和精进
3. 买方画像在团险业务中的运用
o 标的买方定位和筛选
o 货品推荐和定制化服务
o 营销打法拟定和执行
4. 买方画像动态管控和更新
o 买方资料跟踪和更新制度
o 画像调整和打法精进
二、团险买方诉求深度挖掘
1. 诉求拆解基础理论
2. 团险买方诉求特点拆解
o 公司规模和团险诉求
o 业界特性和团险诉求
o 公司演进阶段和团险诉求
3. 深度挖掘办法和实践
o 资料拆解
o 深度访谈和实例研究
o 买方反馈和持续跟踪
4. 买方诉求转化和货品规划
o 诉求转化为货品功能的打法
o 货品革新和差异化竞争
一、不同业界团险诉求拆解
1. 制造业团险诉求拆解
o 劳动力密集型公司的特点和隐患
o 工伤保险、医疗保险等等诉求点
o 制造业特定隐患（如职业病、工伤事故等等）的保险覆盖
2. 服务业团险诉求拆解
o 服务业人员流动性和稳定性问题
o 意外伤害保险、责任保险等等诉求点
o 服务业特定隐患（如买方纠纷、服务失误等等）的保险解题打法
3. 高新技艺业界团险诉求拆解
o 高新技艺英才的保障和激励
o 健康保险、补充医疗保险等等诉求点
o 针对学识产权、技艺研发等等特定隐患的保险保障
4. 其他业界团险诉求拆解
o 金融、教育、医疗等等业界的特定隐患和保险诉求
o 业界特点和团险货品的匹配打法
二、分业界团险业务推广和营销
1. 业界营销打法拟定
o 针对不同业界的营销特点和打法
o 业界营销规划的拟定和执行
2. 营销渠道和携手伙伴选项
o 业界内的营销渠道拆解和选项
o 寻找并选项合适的携手伙伴，达成共赢
3. 营销活动策划和执行
o 规划符合业界特点的营销活动
o 营销活动的执行和成效评核
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李轩老师
适合谁听
保险公司产险业务管人人员、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。