课程背景
营销环境持续变化，但营销活动一直是银行网点的要害事务。
随着互联网时代资讯传播的快节奏，以及银行间同质化竞争日趋严重，落地时，以往很管用的营销活动，实操中，面临着越来越多的窘境。
• 活动邀约越来越难，熟稔买方频繁出镜，睡眠买方难以激活。
• 网点营销人员苦不堪言，不办肯定没成效，办了也是没成效。
• 网点管人人员有苦难言，人手费用都有限，活动到底怎么办？
本课基于网点资源和人员现况，从分工、配合、常态、创意、准备、施行、跟进等等环节入手，拆解银行网点营销活动举办的难点，提供实际可行的解题打法。
课程收益
• 正确认知网点营销活动的意义和目的
• 构筑常态化的网点营销活动架构
• 达成全员参与的网点营销活动组织
• 在网点现有资源配备的前提下，借助活动创意，拉升买方体验和活动成效
课程大纲
【研讨】
• 过往我们的营销方式为何？
• 产生的成效怎么样？
• 为何同样的办法，同样采用的人，现在不灵了？
【弄懂蓄客&获客的意义】
一、站在当下，重新认识保险货品
• 保险是典型的低频高价的商品
• 低频高价的商品营销模式
• 寿险营销的特点
二、为何要做营销活动？
三，网点做营销活动有哪些困难？
• 资源：人脉、费用、物料
• 买方：买方来源、买方邀约
• 队伍：人手、本领、心得
一、买方沙龙活动拆解
1. 沙龙活动难点拆解
• 买方会不会来？买方邀约难
• 买方来了会不会买？实地营销难
• 费用够不够用？资源调配难
2. 沙龙活动拉升要点
• 小成本、正能量，大文章
• 共情、共鸣、共赢
二、买方沙龙活动实战
1. 沙龙活动主题
【交流】买方能被什么样的主题勾住？
• 买方参加沙龙的目的为何
• 你举办的沙龙能为买方带来什么
•
什么样的沙龙能达成这样的目的？
• 眼界拓展类
• 本领拉升类
• 和美有关的
• 和孩子有关的
•
带领参训者开展研讨，并给出实操实例
2. 买方邀约
• 资料梳理和联系
• 买方分群和跟进
3. 沙龙实地
实例：正面管教之少儿财商养成沙龙
实例：短视频培训班
实例：胖东来研修班
一、正确认识异业联盟
1. 共赢思路的构筑
实例：达成和携手伙伴和买方的三方共赢
2. 异业联盟商户诉求三阶段以及银行结合点
• 结算诉求
• 资金诉求
• 演进诉求
【实例】广发银行少儿亲子活动
二、异业联盟活动实战
• 携手商家的摸底和选项
• 活动形式的尝试和确定
【实例】某银行一年举办40场高端买方活动的操作
【实例】某银行网点和大商场的“小小银行家”系列活动
一、要害职位本领
1. 活动主讲本领
• 保险沙龙主讲人核心本领训练
• 小型保险沙龙主讲推演训练
2. 活动实地组织
• 活动主持人核心本领训练
• 活动主要流程以及分工
二、队伍配合本领
1. 活动全员办的整体安排
• 季度定规划，分组来牵头
• 每月做评核，定期搞表彰
2. 营销活动的事前和事后
• 分工表和交流会
• 收束会
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李轩老师
适合谁听
银行理财经理、网点行长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。