课程背景
做队伍是保险人坚持长期主义的必选项。对比做业务来说，在实际应用里，做组织确实回报很慢，短期来说也有很大的不确定性，实操中，经常我们花了很多时间、精力、金钱来练就我们的组员，最后还是脱落了，十分的受伤，故而我们很多时候不愿意做组织。但从长期来看，具体来看，做组织却是给我们不确定的个险事业，上了一个保险，就一线经验说，增加了确定性。尤其是优增，虽说不再是人海战术，落地时，却能够以一当十，是中国经济结构变化、富裕人群增加、保险市场演进机遇下，时代给予长期主义者的馈赠。
课程收益
• 重塑从业信心，在疫情之后的保险业界新形势下，坚定从业信念；
• 掌握互联网新抓手，将增员抓手内化为生产力，形成组织演进爆破力；
• 掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像，让参训者准增员对象有更为深刻的认知；
• 掌握新的增员面谈办法以及流程，掌握“疫情之后的职业转型”面谈招数以及抓手。
【课程特色】
讲授专精、实例充实、带出启发、对症下药、参训者参与度高
课程大纲
一、重启从业信心——2023的寿险市场演进拆解
1.
1.2023寿险市场为何“难”？
• 5大周期叠加下的中国保险市场
• 中国保险的社会意义和业界价值
• 保险营销制度、佣金制度、演进制度的优势展示
1.
2.干事业为何一定要建队伍
• 个人本领有上限、队伍本领无极限
• 从共产党演进历程看组织做大做强的共性特征
• 增员选材为何要害？
• 志同道合的英才能干出一番事业
1.
3.标的和行动：我的标的我做主
二、寻找优质增员
2.
1. 优质增员LACK要求
• L水平
• A属性
• C条件
• K学识招数
•
碰头：列出你的增员LACK要求
1.
2. 优增事务量要求
• 构筑100人优增资料库
• 5分钟优增准则话术
• 每周优增人员数量
•
根据资料签约率调整事务量
1.
3. 优增来源的两个类型
• 可控型的优增来源——缘故、转引见
• 不可控型的优增来源——创说会、互联网、招聘会，校园
三、优增流程——选才
1.
1. 影响事务的决定：创业、价值、金钱、自由、集体等等
2.
2. 选才七步骤
• 第一步：初次面谈
• 第二步：填写申请表
• 第三步：选项问卷
• 第四步：检视进程
• 第五步：深度面谈
• 第六步：决定性面谈
• 第七步：岗前培训
1.
3. 拉升留存率的最 佳做法
• 绝不省略流程
• 增加入职前投入
• 明晰事务内容
四、优增面谈的LANC办法
1.
1. L：聆听
2.
2. A：准确而完整的答案
3.
3. N:保持中立
4.
4. C：将控进程
5.
五、出色准增员的勾住打法
6.
1. 邀请来由相似伙伴小组面谈
7.
2. 展示队伍优势展示机会或者平台
8.
上手：分小组开展规划面谈
9.
六、出色主力练就——让新人自我驱动迅速成长
10.
1.研习和培训的原理
• 成人研习的原理——参与、激励、转移、结晶、留存、强化和消除
• 研习风格VAK——视觉、听觉、东觉
• 采用PESOS办法
• P准备
• E解说
• S示范
• O观察
• S督导
1.
2.带练和改进绩效
• 老板和教练
1.
视频：播放激励型教练短片
• 居功和给与——明晰保险主管和组员的关系
• 激发隐藏的潜能——拒绝包办
• 销售带练教练——展现招数、习惯和态度而不是学识
• 队伍点评4个准则流程：提问、赞扬、带练、收束
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
需要扩充组织队伍、拉升队伍质量的保险人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。