保险经纪人专业技能提升

一、保险业界拆解和政策解读

1.

1.保险业界现况和演进趋势

• 全球保险市场格局

• 中国保险业界演进历程和现况

• 未来保险业界演进趋势展望

1.

2.保险相关政策法规解读

• 近期要害政策法规拆解

• 政策对保险业界和保险经纪人的影响

• 怎样在政策轮廓下合规开展业务

1.

3.货品迭代营销招数概述

• 保险货品迭代的原因和动力

• 货品迭代营销的核心要点

•

实例拆解：成功的货品迭代营销打法

二、分红险底层推演

1.

1.分红险基本概念和特点

• 分红险的定义和分类

• 分红险的优势和局限性

• 分红险与其他险种的比较

1.

2.分红险的红利来源和分配制度

• 红利的来源：利差、死差、费差

• 红利分配的方式和要则

• 红利分配的不确定性和隐患

1.

3.分红险的市场诉求和买方定位

• 买方对分红险的诉求拆解

• 适合购买分红险的买方群体特征

• 怎样根据买方诉求推荐分红险货品

三、交流交流和营销问题解答

1.

1.营销问题收集和整理

• 保险经纪人提出日常事务中的营销难题

• 讲师对问题开展分类和归纳

1.

2.

小组碰头和心得分享

• 分组碰头营销问题的解题打法

• 各小组代表分享碰头结果和心得

1.

3.讲师答疑和专精指导

• 讲师对营销问题开展详细解答和指导

• 提供针对性的解题打法和建议

四、情景还原和复盘营销招数

1.

1.情景还原规划和分组

• 规划不同类型的营销情景实例

• 参训者分组开展情景情境上手

1.

2.情景情境上手和观察

• 各小组开展情景还原展示

• 讲师和其他参训者开展观察和记录

1.

3.复盘和收束

• 对情景情境上手开展复盘拆解

• 收束成功心得和不足之处

• 提出改进措施和拉升建议

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博闻智咨询|李瑞倩老师