课程背景
随着市场竞争的日益激烈，银行对于销售人员的专精本领和交流本领要求越来越高。卓越的销讲招数能够支援销售人员更好地和买方构筑联系，拉升销售转化率。
很多银行销讲人员没有经过专精化的讲课训练，在实际沙龙销讲进程中常常会遇到如下问题：
自我感觉良好，买方却不买账，不知何为出色销讲师授课的准则？
课程开场无从下手，买方兴趣不足，不知怎样成功开场？
内容组织混乱，买方听不明白，不知怎样结构化表述？
课程资讯量庞大，买方大脑资讯过载，不知怎样化繁为简，精准表述？
内容解说办法单一，买方烦躁，感觉无趣，不知怎样鲜活演绎？
买方交流形式单一、老套，买方参与度太差，不知怎样有效并且革新性交流？
课程收尾单调无味、标的不明、不知怎样完美收尾？
……
本课将针对以上问题开展突破性破解，现学现用，当场上手，确保参训者在课程结束之后，能够轻松、鲜活、高效、准则化的完成培训授课事务
课程收益
1、准确描述出卓越销讲讲师授课的胜任准则
2、演示出销讲开场的准则流程，确保参训者的研习意愿
3、运用精彩解说招数有料、有趣又有推演的呈现销讲课程内容
4、演示出调整课程气氛，达成成效的三大类交流招数
5、演示出课程收尾的准则流程。
6、运用所学授课招数完成对原有销讲内容和形式的精进升级，高效授课
7、认可销讲讲师师的定位定位和价值，有意愿承担公司销讲差事
课程大纲
开场调查：投票活动
• 1.囚禁型
• 2.社交型
• 3.度假型
• 4.研习型
开场测评：3分钟微型课程还原操练
卓越销讲讲师授课胜任准则
• 1.一个中心：参训者为中心，讲师为带出，内容为载体
• 2.双向交流：参训者间、师生间
• 3.三部曲：开场，内容、收尾
• 4.四步骤：一勾，二讲、三练、四化
1.
课程产出
拉升成为出色销讲讲师的意愿；明晰出色销讲讲师的授课准则、讲课本领测评
2.
一、成功开场
单元活动：大风吹
一，启动注意
• 1.投票法
• 2.提问法
• 3.事例法
• 4.引用法
二、构筑连接
• 1.买方和买方：破冰/暖场
• 2.讲师和买方：个人引见
三、锁住收益
• 1.问题收集法
• 2.结晶投票法
• 3.利弊发布法
四、明晰标的
• 1.给予奖励
• 2.解释重点
五、引见安排
• 1.引见活动内容安排
• 2.引见活动时间安排
• 3.引见活动纪律要求
1.
二、精彩解说
单元活动：解说本领自评
1.一清：推演清晰
• 1.层级清晰
• 2.数量有度
• 3.推演排序
2.二简：化繁为简
• 1.高手，从实践看，提概念
• 2.专家，从实践看，编口诀
• 3.大师，就一线经验说，建模型
3.三活：鲜活演绎
• 1.故事演绎
• 2.轻型交流
• 3.道具运用
• 4.图形展示
• 5.开心金库
一，落地时，
完美收尾
1.
单元活动：量表测评
一，感恩听众（T）
• 1.感谢买方参与
• 2.感谢主办部门
• 3.感谢相关领导
二，要点回顾（R）
• 4.有奖竞答
三，行动规划（A）
• 1.信心调动
• 2.承诺执行
四，提供支持（S）
一、
风范练出
1.
眼法
• 核心
• 位置
• 要诀
• 时长
• 操练
1.
口法
• 吐字
• 语速
• 情感
• 变化
• 操练
1.
手法
• 核心
• 方位
• 要诀
• 手型
• 禁忌
• 抓手
1.
身法
• 上挺下压，正向听众
• 左右开弓，往细里说，保持C 位
• 双腿并拢，具体来看，聚气凝神
1.
步法
• 步法类型
• 步法核心
1.
问题回应
2.
异常处理
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
沙龙销讲人员有意拉升演说和表述本领的爱好者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。