课程背景
银行保险的业务促成模式主要分为面谈模式和沙龙项目两种模式，随着银行对业务增量的诉求增加，单纯依靠面谈模式已经无法达成标的，由于依靠银业界务人员的个人本领很难短时间大量产出业绩，故而只能依靠项目的模式弥补个人本领不足的缺陷，最终银行沙龙项目成为了促成业务的主要模式。
各家银行在沙龙项目实操的进程中，操盘水平参差不齐，导致买方对银行的态度褒贬不一，故而，项目的产能也在持续降低。主要原因是队伍不清楚高产项目的底层推演，不懂项目规划的原理，只知道照猫画虎，同时银行市场沙龙项目大量操作，存量买方被频繁邀约，沙龙项目遇到邀约难、到场低，不出单的尴尬情况。核心的原因是未掌握项目核心本领，想革新又不懂项目规划的原理。最终困在沙龙产能低，既改变不了现况，又没有办法的死局里。
银行沙龙项目是银保保费迅速增涨的要害促成模式，尤其是“报行合一”政策落地后，对个人营销本领要求更高，沙龙项目在银行保险营销架构中的意义持续凸显，故而沙龙项目的操盘水平最终决定里一个队伍的保费产能。
借助本课，弄懂和掌握沙龙项目的五大流程，对于拉升银行保险业务的成效举足轻重，参训者将研习实操招数、话术和抓手，周全掌握沙龙项目的施行流程
课程收益
• 明晰沙龙模式在银保业务促成架构中的定位为何？怎样促成？
• 清楚各类沙龙项目规划的底层推演为何？怎样革新？
• 掌握沙龙项目的五大流程的要害动作，拉升邀约率，到场率和签单率
• 掌握实用的实操招数、话术和抓手，实实地都和件都的拉升
课程大纲
一、沙龙项目对于银业界务促成到底有多要害？
1、银保业务演进模式的变迁以及未来预测
2、高产能沙龙项目的实操模式
• 沙龙项目模式的分类
• 沙龙项目低产能的因素有哪些
• 沙龙项目的分层以及买方匹配
二、沙龙项目规划的底层推演为何？
1、买方为何来参加活动？
• 话术规划的推演：一个不得不来的依据
• 邀约的要害动作
3、买方来了为何要实地出单？
• 讲师是个大促成：你讲什么不要害，买方想听什么很要害
• 项目的宗旨：一切以买方感受度为核心
三、高产能项目的五大流程
1、流程一：项目立项拉升谈判成功率的要害动作
• 项目谈判的推演以及要求话术
• 启动会的全流程以及抓手
2、流程二：买方邀约拉升到场率的要害动作
• 买方怎样筛选更为优质
• 电约怎样拉升成功率
• 送函怎样拉升到场率
3、流程三：会前准备拉升出单率的要害动作
• 会前客情拆解会的流程和关注点
• 会前的准备，培训，通关的要害点、
4、流程四：会中实地出单的要害动作
• 会前会的三三法则
• 会中突发情况的处理要则
• 实地逼单的6套话术
5、流程五：会后颗粒归惨的要害动作
• 复盘收束会的5步骤
• 买方追单、稳单、固单的动作、话术以及抓手
四、实地实操上手、分享、点评
1、分定位准备，上手通关
2、分组上手，全流程上手通关
3、分享、点评、复盘、研讨
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
理财经理、沙龙操盘人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。