课程背景
意外险和车险是农村信用社保险业务的要害组成部分。借助培训，员工能够更为纵深地弄懂保险货品的特点和市场诉求，积极推广和销售保险货品，促成保险业务的迅速演进。同时，培训还能够支援员工识别和将控隐患，确保保险业务的稳健演进。
课程收益
• 意识到意外险和车险在农村信用社业务中的意义
• 拉升员工在意外险和车险领域的专精学识和本领
【课程特色】
• 干货，没有废话。
• 实战，学之能用；
• 实例精彩拆解，
• 授课风趣幽默
课程大纲
一、意外险培训
1. 意外险基础学识
• 意外险的定义、分类和特点
• 意外险的保障范围和赔付准则
• 意外险的费率计算和保费收取
1.
意外险销售招数
• 买方诉求拆解，识别潜在买方
• 货品推荐和比较，选项最适合买方的意外险货品
• 交流招数和话术，拉升销售效率
• 意外险隐患管控和防范
• 识别意外险业务中的潜在隐患
二、车险培训
1. 车险基础学识
• 车险的定义、分类和特点
• 交强险和商业险的区别和联系
• 车险的费率计算和保费收取
1.
2. 车险销售招数
• 买方车辆情况拆解，推荐合适的车险货品
• 车险附加险引见和推荐
• 销售话术和谈判招数
三、实操上手
• 意外险和车险销售情境上手
• 分组开展还原销售，运用所学销售招数
• 分享销售心得，收束销售心得
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。