课程背景
2. 在当今竞争激烈的保险市场中，赢得买方的信任已成为保险成功营销的要害。可是，随着资讯时代的到来，买方对于保险货品的弄懂日益加深，同时也伴随着对保险业界的不信任感、复杂的合同条款、以及过往的负面新闻等等因素，形成了一道难以逾越的“信任壁垒”。
3. 为了有效打破这一壁垒，拉升保险货品的市场竞争力，加强保险营销人员的专精素养和交流本领，我们特此推出“打破壁垒，赢得信任 —— 保险货品营销以及异议处理”课程培训。本课旨在借助系统化的研习和实践，支援保险代理人掌握先进的营销理念、高效的交流招数以及专精的异议处理办法，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得买方的信任和青睐。
课程收益
• 纵深领会诉求，掌握营销推演
• 化解异议处理，助推交易达成
• 拉升交流招数，增强买方信任
• 弄懂法商学识，用好保险金信托
课程大纲
一、
构筑信任、传递价值
1.
1.销售秘籍 悦动财富
• 买方接触
• 销售促成流程
• 买方处理
1.
2.架构销售 推演筑金
• 一讲利率
• 对冲隐患
• 及时止损
• 二讲配置
• 理财隐患金字塔
• 准则普尔家庭资产象限图
• 三讲货品
• 安全性
• 收益性
• 灵活性
• 功能性
• 四讲功能
• 财富增值
• 养老筹划
• 教育规划
• 强制储蓄
1.
3.异议妙转，实操中，千愁化解
二、售后无忧 客心相印
2.
1.售后管控 口碑基石
• 售后服务的意义和价值
• 售后管控的流程和规范
1.
2.亏损不惧 打法交流
• 买方心理
• 心态建设
• 化解招数
三、法商智驭 信托传金
1.
1.领会法商
• 何为法商
• 怎样领会法商
1.
2.财富传承的主要隐患以及破解之道
2.
3.保险金信托和财富传承
• 何为保险金信托
• 保险金信托的作用以及运用实例
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
理财经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。