课程背景
随着零售业界竞争日益激烈，公务卡业务营销的意义逐渐凸显。本课旨在支援零售人员掌握公务卡业务营销的办法和招数，拉升公务卡业务的推广成效。
课程收益
• 弄懂公务卡政策以及市场诉求，明晰公务卡业务的演进方向；
• 掌握公务卡业务营销的基本办法和招数；
• 学会搭建和精进公务卡业务营销队伍；
• 拉升公务卡业务的推广成效，拉升市场份额。
【课程特色】
• 学识实战性：课程内容让参训者听得懂、记得住、用得上，做得到
• 授课训练性：学以致用，情景上手强化学识点记忆；分组参训者点评、分享加深领会；老师收束带练，加快学识吸收
• 授课鲜活性：寓教于乐，多采用视频教学、练出参训者喜欢的研习氛围，采用讲授、碰头、实例拆解、参训者心得分享，等等多种培训形式
课程大纲
1.
一、公务卡政策以及市场拆解
2.
1.公务卡政策的来由和意义
• 来由
• 意义
1.
公务卡市场的现况和演进趋势
• 公务卡市场现况
• 公务卡演进趋势
1.
二、公务卡业务营销办法和招数
1.货品定位和差异化打法
• 功能定位
• 政策优势
• 买方服务
• 携手伙伴
1.
2.营销渠道的选项和拓展
• 政府部门携手
• 企事业单位推广
• 线上线下宣传
• 专精培训和讲座
1.
三、公务卡业务营销队伍建设和管控
1. 队伍组建和职责分工
• 队伍组建
a. 心得充实的市场营销人员
b. 金融业界从业者
c. 良好交流本领的业务拓展人员
d. 技艺支持人员
• 职责分工
1.
2. 人员培训和本领拉升
• 营销人员的的定位定位
• 营销人员的职业素养
• 营销人员的买方关系构筑
1.
队伍激励和绩效考核
• 队伍激励
a. 标的激励
b. 薪酬激励
c. 晋升激励
d. 培训激励
e. 表彰激励
• 绩效考核
a. 业绩指标
b. 事务质量
c. 队伍协同
d. 个人本领
e. 事务态度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
支行、零售业务部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。