课程背景
随着保险市场的日益竞争激烈，拉升银行渠道人员的专精素养和销售本领成为各大保险公司的要害差事。本次培训课程旨在借助系统化的研习，使销售人员周全弄懂我司核心货品的特点、优势以及市场动态，掌握高效的销售招数，同时强化法律法规和合规意识，确保销售活动的合法性和规范性。
课程收益
• 货品学识深化：使销售人员对我司核心货品（大家久盛(尊盈版)终身寿险、大家恒盈两全保险，大家悦享年金保险、大家久久鸿福终身寿险(分红型)，大家恒越两全保险(分红型)）有周全纵深的弄懂，能够准确阐述货品特点和保障范围。
• 销售本领拉升：借助销售招数和交流话术的研习，拉升销售人员识别买方诉求、提供个性化推荐的本领，从而拉升销售转化率。
• 市场洞察本领：掌握当前保险市场的趋势和竞争态势，弄懂我司货品和竞品之间的差异，增强市场竞争意识。
• 合规意识强化：纵深领会保险业界的法律法规和监管要求，确保销售活动合法合规，拉升职业道德和法律意识。
课程大纲
一、
货品学识培训
1.
1.货品概述
• 我司核心货品简介
• 货品分类和定位
1.
2.核心货品详解
• 大家久盛(尊盈版)终身寿险：特点，保障范围、投保条件
• 大家恒盈两全保险：货品优势、运用情境
• 大家悦享年金保险：收益模式，适合人群
• 大家久久鸿福终身寿险(分红型)：分红制度、投资回报
• 大家恒越两全保险(分红型)：保障和收益双重优势标的买方定位和诉求挖掘
1.
3.理赔流程和实例拆解
• 理赔流程详解
• 典型理赔实例拆解
1.
二、销售招数培训
2.
1.买方诉求识别
• 买方类型拆解
• 诉求挖掘招数
1.
KYC的深度运用
2.
SPIN销售法实战
3.
2.个性化货品推荐
• 货品匹配打法
• 推荐话术规划
1.
3.销售话术和交流招数
• 有效交流要则
• 异议处理招数
1.
销售异议处理
2.
4.成功实例分享
• 经典销售实例剖析
• 销售人员心得交流
1.
三、市场动态和竞品拆解
2.
1.保险市场趋势
• 当前市场概况
• 未来演进趋势预测
1.
2.竞品拆解
• 竞品概述和特点
• 我司货品和竞品对比
1.
安全性
2.
收益性
3.
灵活性
4.
3.市场竞争打法
• 差异化竞争优势
• 市场拓展和营销打法
1.
四、法律法规和合规培训
2.
1.保险业界法律法规
• 主要法律法规概述
• 监管要求解读
1.
2.合规要则和操作规范
• 合规销售流程
• 隐患防控措施
1.
3.诚信经营和职业道德
• 诚信经营的意义
• 职业道德规范和拉升
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
银行营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。