课程背景
在互联网技艺迭代和消费者行为变迁的双重驱动下，保险业界正加速从传统销售模式向“线上+线下”融合的新零售模式转型。人寿财险北京分公司作为区域市场的要害参与者，亟需营销队伍掌握互联网营销底层推演、革新销售情境搭建办法以及前沿技艺抓手运用本领，以化解同业竞争压力、挖掘年轻客群潜力、拉升买方全生命周期价值。本课旨在借助理念革新和实战上手，助力营销人员构筑系统化的新零售思路，达成业绩突破和买方体验升级。
课程收益
• 认知升级：掌握保险新零售的核心推演和业界演进趋势，明晰数智化转型对个人职业演进的价值。
• 本领拉升：熟练运用短视频营销、社群营运、直播带货等等新型抓手，掌握情境化营销方案规划办法。
• 实战落地：借助真实实例拆解和情境上手，输出可直接运用于北京区域市场的新零售营销方案。
• 资源赋能：获取业界前沿抓手包、话术模板以及成功实例库，持续精进个人营销本领。拉升活动执行效率和买方转化率
课程大纲
一、保险新零售的底层推演和趋势洞察
1.
1. 保险业界变革驱动力拆解
• 政策导向：银保监会数智化转型要求和区域市场政策解读
• 技艺赋能：海量资料、AI、元宇宙等等技艺对保险营销的重塑
• 消费变迁：Z世代客群诉求特征和决策路径拆解
1.
2. 新零售模式核心特征
• 线上线下融合（OMO）的情境化营销
• 资料驱动的精准触达和用户营运
• 从货品销售到生态服务的价值升级
二、互联网营销实战办法论和抓手运用
1.
1. 短视频平台营销全流程
• 账号定位：人设炼就和北京本地客群诉求匹配
• 内容策划：保险学识科普、隐患情境还原等等爆款选题规划
• 营运招数：流量算法制度、DOU+投放打法和评论区交流话术
•
实例实操：车险理赔情境短视频脚本撰写和拍摄指导
1.
2. 社群精细化营运打法
• 社群定位：家庭保障群、公司团险群等等不同类型社群搭建
• 社群分层：基于RFM模型的买方标签架构构筑
• 社群促活：学识问答、抽奖活动、理赔实例分享等等营运方案
• 转化招数：社群接龙、专属福利包规划和信任构筑办法
1.
3. 直播带货实战招数
• 直播情境搭建：货品展示区、交流区、品牌元素植入规划
• 话术规划：痛点挖掘、货品卖点可视化表述、限时促单话术
• 流量获取：私域引流、平台推荐流量获取和投流打法
• 复盘精进：资料指标拆解（观看时长、转化率）和话术迭代
三、情境化营销方案规划和落地
1.
1. 情境化营销规划轮廓
• 诉求洞察：北京地区高发隐患情境（如极端天气、交通拥堵）拆解
• 货品匹配：家财险、车险等等货品和情境的融合规划
• 触点规划：小程序、H5页面、智能客服等等抓手运用
1.
2.
典型情境解题打法
• 家庭情境：智能家居装置和家庭财产险的捆绑营销
• 出行情境：新能源车保险+充电桩服务的生态化营销
• 公司情境：中小微公司雇主责任险的定制化解题打法
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
财险营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。