课程背景
4. 在线上化、快节奏的春节环境中，保险营销需更系统化的策划和高效抓手支持。本课提供从标的设定到执行落地的全流程解题打法，助力队伍达成节日营销的准则化和规模化产出。
课程收益
• 掌握春节营销全周期策划和标的管控办法；
• 学会运用数智化抓手拉升服务和营销效率；
• 构筑可复用的节日营销SOP，拉升队伍整体产能。。
课程大纲
一、春节营销作战全景规划：标的、打法和节奏
1.
（一）标的设定和分解
1. 设定双维度标的：服务指标（如接触率、满意度）+销售指标（如咨询量，签单数）
（1）
示例：队伍春节阶段标的分解表
2.
（二）三阶段营销节奏规划
• 1. 阶段一：节前15天（蓄客预热期）
1.
（1）要害动作：买方清单梳理、内容物料准备，服务预约
• 2. 阶段二：春节7天（交流维护期）
1.
（1）要害动作：轻量交流、社群营运、诉求标签记录
• 3. 阶段三：节后10天（转化深耕期）
1.
（1）要害动作：集中回访、线下活动、保单促成
二、数智化抓手赋能：让春节营销更智能、更轻松
2.
（一）买方管控和交流抓手
• 1. 公司微信：节日买方标签和群发功能高效采用
1.
（1）标签架构搭建：春节特定标签（如“有孩子家庭”，“有健康关切”）
2.
（2）个性化群发招数：防止群发感的话术规划
3.
（二）内容创作和传播抓手
• 1. 短视频制作：春节主题短视频迅速生成（抓手推荐和演示）
•
2. 电子贺卡和海报：在线规划平台实操演示
三、准则化动作拆解：炼就可复制的营销流水线
1.
（一）服务动作准则化
• 1. 保单年检服务准则流程（五步法）
1.
（1）
步骤详解和对应抓手
2.
（二）销售动线准则化
• 1. 线上微促单流程
1.
（1）从节日祝福到货品引见的过渡话术模板
2.
（2）
促成抓手：电子规划书迅速制作和发送
四、队伍管控和产能拉升：让全员高效参与春节营销
3.
（一）队伍动员和培训
4. 1. 春节营销启动会核心议程（示例）
5. 2. 每日线上复盘会流程（15分钟高效模板）
6.
（二）进程管控和激励
7. 1. 可视化进度看板规划（如买方接触率排行榜）
8. 2. 轻量级即时激励方案（精神和物质结合）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
保险队伍主管、营销策划人员、数智化抓手运用先行者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。