课程背景
市场竞争加剧：随着越来越多的保险公司进入养老保险和健康险市场，换个角度看，竞争日益激烈。保险公司需要借助提供更具革新性和差异化的货品和服务来拉升市场竞争力，也需要借助培训拉升从业人员的专精本领，更新学识结构，掌握最新的市场动态和政策变化，以便更好地促成养老保险和健康险业务的演进。借助培训，保险公司能够练就出具备专精素养、革新本领、管控本领和国际化视野的英才，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益
• 拉升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住未来保障型货品的销售先机；
• 支援参训者纵深领会相关政策法规，拉升政策运用的本领，从而更好地促成养老保险以及健康险的演进。
• 激发从业人员的革新思路，促成养老保险以及健康险货品的精进和革新，以更好地满足市场诉求。
课程大纲
一、前景拆解和展望
1.
1.养老保险形式拆解和展望
• 养老保险特点
• 面临的挑战
• 未来演进趋势
1.
2.健康险形式拆解和展望
• 业界整体演进情况
• C端演进情况
• B端演进情况
• G端演进情况
二、养老保险以及健康险的营销打法
1.
1.传统营销渠道
• 直销队伍：构筑专精的销售队伍，直接和买方接触，提供个性化服务。
• 代理渠道：和保险代理公司携手，利用其销售网络推广货品。
• 银行携手：和银行构筑携手关系，借助银行渠道销售养老保险以及健康险货品。
1.
2.新兴营销渠道
• 互联网营销：利用保险公司官网、第三方保险平台等等互联网渠道，开展货品推广和销售。
• 社交媒体营销：借助微博、微信等等社交媒体平台，发布货品资讯，勾住潜在买方。
• 内容营销：创作有价值、有趣味的内容，如文章、视频等等，拉升品牌曝光度。
1.
3.线上线下融合营销打法
• O2O营销模式
• 线上推广+线下活动
• 线下体验+线上购买
1.
4.社交媒体和网络营销打法
2.
5.重塑保险理念，从实践看，回归保险真谛
• 2024重新定义金融强国新时代寿险意义和功用
• 家庭风控管控措施
• 拉升家庭隐患保障
• 锁定收入补偿
• 专精创造价值 品质赢取未来
• 顾问式、专精化营销流程精解
1.
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老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
银保分管领导、银保负责人、企划或者培训科长、部分业务主力等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。