课程背景
当下，公众健康意识持续拉升，对健康管控的诉求日益增长，从日常的健康养护到重病后的康复调理，从实践看，人们都渴望获得专精的指导和保障。和此同时，保险业界竞争愈发激烈，传统的销售模式已难以满足买方诉求，围绕健康开展拓客事务成为保险公司突破瓶颈的要害方向。健康险作为和健康管控紧密相关的货品，怎样将健康管控学识和健康险深度融合，借助为买方提供更具价值的健康服务来拓展买方群体、拉升买方粘性，成为保险公司亟待破解的问题。本课正是基于这一来由，旨在支援保险从业者掌握健康管控核心学识，并将其和健康险业务有机结合，达成拓客和服务的双重升级。
课程收益
• 学识层面：参训者能够系统掌握健康养护的要害要点，包括合理饮食、科学运动、心理健康调节等等学识；纵深弄懂常见重病的康复原理、康复阶段的注意事项以及康复进程中的健康管控重点。
• 本领层面：学会将健康管控学识和不同类型的健康险货品特点相结合，能够针对买方的健康状况和诉求，精准推荐合适的健康险货品；掌握运用健康管控理念开展拓客的招数，能借助健康讲座、健康咨询等等形式勾住潜在买方，拉升签单率。
• 服务层面：拉升为买方提供增值健康服务的本领，在保单销售后，能为买方提供专精的健康管控建议，助力买方开展健康养护和重病康复，从而拉升买方满意度和忠诚度。
课程大纲
1.
一、健康养护学识和健康险拓客
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1.日常健康养护要点
• 合理饮食：解说膳食平衡的意义，不同人群（如儿童、老年人，上班族）的饮食建议，如上班族应注意防止高油高糖饮食，预防肥胖等等问题。
• 科学运动：引见适合不同年龄段和身体状况的运动方式，运动强度和频率的将控，如老年人适合散步、太极拳等等轻度运动。
• 心理健康：拆解常见的心理压力来源，如事务压力、生活压力等等，提供缓解心理压力的办法，如冥想、倾诉等等。
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2.健康养护和健康险的结合
• 针对注重日常健康养护的买方，推荐包含健康体检、疫苗接种等等服务的健康险货品，如高端医疗险中的健康管控服务。
•
举例说明：向经常运动的买方引见包含运动损伤保障的健康险，结合其健康养护习惯，突出货品的针对性。
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3.健康养护主题拓客招数
• 组织健康养护讲座，邀请专精人士解说健康学识，勾住潜在买方参与，在讲座中巧妙植入健康险货品资讯。
• 开展健康体验活动，如免费体检、健身课程体验等等，在活动中和买方交流健康养护心得，弄懂买方诉求，推荐合适的健康险。
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二、重病康复学识和健康险服务
2.
1.常见重病的康复原理：以癌症、中风等等常见重病为例，解说康复治疗的标的、主要办法（如物理治疗、心理治疗等等）以及康复进程中的要害节点。
3.
2.重病康复阶段的健康管控重点
• 生理康复
• 心理康复
• 社会适应。
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3.健康险在重病康复中的作用
• 健康险为重病患者提供医疗费用保障，往细里说，减轻其经济负担，使其能安心接受康复治疗。
• 部分健康险货品包含康复护理、家庭医生等等服务，引见这些服务怎样助力患者康复。
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4.针对重病康复买方的拓客和服务
• 向有重病家族史或者关注重病保障的买方，详细引见健康险中关于重病治疗和康复的保障内容，从实践看，如重疾险的赔付金额可用于康复费用。
• 为已购买健康险的重病买方提供康复指导服务，如推荐康复机构、联系康复专家等等，拉升买方对保险服务的认可度。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑞倩老师
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保险从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。