课程背景
伴随着预定利率3.5的保险货品周全下架，作为保险营销员的我们，执行层面，有幸再次见证了一个时代的终结。早在3.5%的货品下架之前，3%的货品就已经研发出来，蓄势待发了。利率下行周期，执行层面，利率下调是每个人都知道会发生的事，那预定利率降了，换个角度看，从3.5%降到3%，就一线经验说，那3%的增额增身寿还好卖吗？
我个人的答案是：一点影响都没有，在实际应用里，放100个心。预定利率3%的货品，该怎么卖还是怎么卖，往细里说，运行层面，执行层面，该出大单还是会有大单。
你经历过预定利率4.025%时代的终结吗？你经历过重疾新规吗？在无数保险营销员眼中天大的地事，在有些买方眼中，落地时，运行层面，运行层面，根本就无足轻重。
就像是每天的新闻联播和网络，从实践看，都在报道最热议的社会经过，但还是会有一部分人不知道。由于他们根本就不关注，这类买方就是典型的忙于眼前事，实操中，疏于向前看。什么4.025%停售，从实践看，具体来看，关我什么事？什么重疾新规旧规的，落地时，我才不关心。什么3.5%，我要事务挣钱，没时间听这些，故而等等他们想起来用保险来规划保障或者财富，保险已经大变天了。由于资讯的缺失，他们无法享受到好的政策，故而缺口和诉求依然在，那怎样开拓这类买方呢，本课将周全拆解3%增额终身寿的销售形式以及销售招数。
课程收益
1. 弄懂增额终身寿货品特点
2. 掌握跟渠道做朋友的招数
3. 掌握买方关系维护的招数
4. 增额终身寿保险货品的顾问式销售
5.
【课程特色】
讲授专精、实例充实、带出启发、对症下药、参训者参与度高
课程大纲
一、
增额终身寿核心货品梳理
1.
终身寿险的来由
2.
终身寿险功能
1. 身价保证
2. 财富传承
3. 资产隔离
4. 资产配置
1.
终身寿险客群
1.
中产买方
2. 高净值买方
3.
一、
怎样做渠道的好朋友
1.
网点人员架构
2.
渠道交往要则
3.
渠道交往招数
1.
一、
怎样做好买方关系维护
1.
个人品牌练出
微神情拉升气场
坐姿体现气质和身份
站姿体现笃定和内涵
练出职场美好样貌
搞定高难度交流
2.
弄懂买方诉求
3.
个性化服务
4.
构筑良好的交流渠道
5.
定期跟进和维护
6.
提供增值服务
1.
2.
四、增额终身寿保险货品的顾问式销售
1.
理财规划流程
1. 资产配置
(1) 资产配置金字塔
(2) 保险货品在资产配置中的作用
1. KYC弄懂买方
(1) 两张表理清买方资产
(2) 买方需要用理财达成的理财标的
1. 构筑资产配置组合
——健康险、终身寿、隐患资产（基金，股票）配置比例
1.
货品销售的推演
头脑风暴：什么样的买方需要什么样的推演
(1) 养老金推演
(2) 教育金推演
(3) 金融房产推演
1.
SPIN销售法挖掘买方诉求
1. SPIN销售法：现况、难点、暗示、价值
1.
FABE法则利益推销
小组上手：FABE法则解说易方达蓝筹
1.
五步法促近成交
(1) Listen—细心聆听
(2) Share—感同身受
(3) Clarify—厘清异议
(4) Present—解释说明
(5)
Action—采取行动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
保险公司代理人、主管、内勤、买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。