课程背景
随着金融市场的持续演进和变化，理财货品日益充实，买方诉求也变得更为多样化和个性化。理财经理需要适应变化，拉升自己的营销本领，以满足买方的诉求。同时银业界务的同质化竞争日益激烈，理财经理也需要具备出色的营销本领，才能在竞争中脱颖而出，赢得买方的信任和青睐。为拉升市场环境的变化、拉升竞争本领可借助培训拉升理财经理的专精学识和营销本领，以更好地服务买方和达成业务演进。
课程收益
2. 掌握理财经理营销本领模型
课程大纲
一、积极心态构筑
3.
1.坏心态对销售的影响
4.
2.抱怨的作用
5.
3.恐惧的来源
6.
4.心态的调节抓手
二、买方开发
7.
1.买方开发的渠道
8.
2.网点买方开发
三、买方锁定
9.
1.买方关系构筑
10.
2.构筑良好买方关系的6大步骤
11.
3.买方锁定
四、诉求拆解
12.
1.关于诉求
13.
2.广义买方诉求
14.
3.对于理财货品的诉求
15.
4.买方诉求拆解
16.
5.提问式诉求判定法
五、货品引见
17.
1.货品引见的误区
18.
2.影响买方购买的要素
19.
3.货品引见的7个招数
六、异议解除
20.
1.解除买方异议的流程
21.
2.解除买方异议的话术
22.
3.说服买方的抓手
七、缔结成交
23.
1.买方成交的信号
24.
2.成交前的铺垫
25.
3.成交办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
理财经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。