课程背景
2. 随着保险业界竞争加剧，代理人需借助更高效的营销方式和买方构筑连接。朋友圈作为线上营销的要害阵地，以及早会作为队伍激活的要害情境，其内容质量直接影响买方触达成效和队伍士气。平安健康险外勤队伍需掌握科学化、创意化的营销招数，拉升个人品牌影响力和队伍活力，以化解市场挑战，达成业绩突破。
课程收益
• 个人层面：拉升朋友圈内容质量，练出专精并且有温度的保险顾问样貌。
• 队伍层面：借助创意早会活动增强队伍交流，拉升代理人留存和协同效率。
• 业绩层面：借助精准营销和高效交流，助推买方转化和复购。
课程大纲
1.
一、朋友圈营销升级——炼就高转化率的“线上名片
2.
1. 朋友圈文案的底层推演
• 买方心理拆解：保险买方的核心诉求和决策路径
• 文案结构公式：SCQA模型、AIDA法则的灵活运用
•
避坑指南：3类“自嗨型”文案的精进打法
1.
2. 吸睛文案的创意招数
• 标题规划：数字法、悬念法、痛点提问法
• 内容排版：视觉留白、符号神情、分段推演
•
情境化营销：结合热点/节日/买方故事增强代入感
1.
3. 视觉化表述和IP人设炼就
• 图片/短视频的选用要则：真实感＞精致感
• 人设定位：专精顾问、生活达人、故事分享者的融合打法
1.
4. 实战上手
•
实例拆解：平安健康险爆款文案的共性拆解
•
分组差事：针对“健康险货品推广”规划朋友圈脚本
1.
二、早会策划革新——激活队伍动能的“黄金30分钟”
2.
1. 早会的核心标的和规划要则
• 代理人参与度低的根本原因拆解
• 早会策划的“3E法则”（Engage, Empower, Encourage）
1.
2. 创意环节规划和抓手运用
• 破冰游戏：迅速调动氛围的轻量级交流（如“1分钟挑战赛”）
• 干货分享：货品学识的情景化演绎（定位担当/即兴辩论）
•
资料激励：可视化业绩进度和队伍荣誉架构规划
1.
3. 实例拆解和抓手包
• 出色早会实例：某寿险公司“健康险主题周”活动全流程
•
抓手包：早会策划模板、即用型交流游戏库
1.
4. 情境上手和精进反馈
• 小组差事：规划一场15分钟的“健康险货品早会”
• 讲师点评：锁住环节衔接、参与度规划、时间将控
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
保险代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。