课程背景
公司经营进程中，营销方略的拟定和营销规划的施行占据了我们大部分的时间，营销一度被过度神化，甚至妖魔化，故而过去几十年，围绕营销的概念和各类所谓的大师总是层出不穷，就一线经验说，这使得我们在开展营销的进程中更为容易迷失。故而，我们还是要从知行合一的角度出发，从实践看，洞悉营销背后的本质和规律，我们会发现，任何一项营销事务的开展都会遵循其底层的基础的定律，并有专精化的销售流程，只有知行合一，身体力行，才能够真正掌握抓手，运用办法破解销售难题。
课程收益
• 意识到专精化销售的意义
• 运用专精销售流程的助推业务拉升
• 运用销售交流招数完成买方交流的情境还原助推业务拉升
•
承认事务中知行合一，赢在执行的价值观
【课程特色】
带出式授课；交流性较强；老师授课严谨专精，推演性较强
课程大纲
一、
专精化销售的意义
1、
专精化销售定义
2、
专精化销售是一种信仰
一、
专精化销售流程五大步骤
1.
1、主顾开拓
• 收集名单，记录资讯
• 筛选名单，确定交流和拜访安排
• 随时补充名单，更新资讯
2、约访买方
• 联系准买方
1、
销售面谈
2、
成交面谈
3、
销售服务
一、
专精化销售流程交流招数
1、
听的招数
2、
观察的招数
3、
提问的招数
4、
解释的招数
5、
交谈的招数
一、
知性合一，赢在执行
1.
1，严以修身
• 何为职业素养
• 销售人员必备职业素养
2，赢在执行
• 锁定责任
• 拿出规划
• 进程查验
•
改进复制
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
大买方经理以及销售主管、适合于顾问式销售、大项目销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。