保险基础知识与销售实战

1.

一、保险基础学识

2.

1.保险的起源

• 保险原始思想的启蒙

• 保险的起源

• 现代保险的形成和演进

• 人寿保险的演进

• 保险产生的两大基础

• 保险源于隐患的存在

1.

隐患和隐患管控

• 基础概念

• 隐患种类

• 隐患管控

1.

保险的概述

• 保险的基础概念

• 保险的分类

• 保险的功能

• 保险合同

• 保险基本要则

1.

保险的购买要则

2.

怎样配置保险

3.

保险的面谈推演

一、

银行保险基础学识

1.

银行保险的起源

• 银行保险定义

• 银行保险的起源

• 我国银行保险起源

1.

银行保险的演进阶段

2.

银行保险的销售模式

一，

一排除疑惑-关于银行保险营销的困惑

1.

为何卖不好保险

• 买方层面：不相信、不愿意、不理睬、不表态

• 自我层面：没笃定、怕拒绝、无意愿、压力大

• 抓手：准则普尔家庭资产象限图

• 办法：理财金三角理论

• 思索：资产配置和保险货品的关系怎样？

1.

NBS的保险销售理念

2.

基于心理学的攻心销售

一，

回归初心-重新审视保险货品的功用

1.

三大角度开启保险货品的推演营销

• 从买方投资的“终 极标的”切入保险理念

• 从“保本”的三重含义切入保险理念

• 家庭理财规划的“三大哲学问题”切入保险理念

1.

期缴保险营销思路和实战

• 银发危机——养老规划和年金/增额终身寿险

• 养老对你重不要害

• 拆解：阐述现况激发痛点，规划带出式问题启发思索，给出向往情境，货品 适配临门一脚

• 养老到底需要多少钱

• 对比：你想象的养老&当下养老现况

• 演示：测算抓手

• 应该用哪些金融抓手来规划

• 展示：营销抓手+年金/增额终身寿货品规划书

• 从什么时候开始规划

• 拆解：复利和时间价值，不同时点的配置对比

• 拿出多少钱做规划（关单的临门一脚）

• 自然会长大——教

•



教育金话题引入之“问题三连”

• 教育金费用保证之“必须三连”

• 拆解：怎样从1张教育金，谈出全家20张保单

• 突然会病——医疗险规划

• 重疾险保额之量化测算

• 保费和保额之间的失衡化解

• 买定投余的高阶方案规划

• “我不需要重疾”之全局破解

• 偶然会残——意外险规划

• 究竟何为“意外”

• 怎样挑选意外险——保险合同中的“一字之差”

• 必然会死——寿险规划

• 哪些买方需要拟定寿险规划

• 怎样借助意外+定寿+终身寿，拟定寿险的组合拳

• 借助寿险达成财富传承，最要害的“人”是谁

1.

家庭保单规划的四大要害

• 要害1：为何买/给谁先买

• 要害2：先买哪些/后买哪些

• 要害3：买多少算够

• 要害4：怎样掌握四大险种之间的内在关系，达成保单周全突破

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博闻智咨询|李瑞倩老师