课程背景
2. 随着金融市场的深度融合，从实践看，银保渠道已成为保险业务增长的核心驱动力，实操中，尤其在寿险领域，银行凭借其广泛的买方基础和高信任度，在实际应用里，为保险公司提供了巨大的业务机会。本次培训针对太平洋健康保险的销售队伍，从保险公司视角出发，纵深探讨怎样有效拓展银行渠道。结合邮政金融（如中国邮政储蓄银行）的实践心得，课程将锁住于银保携手模式、关系构筑、销售打法以及常见挑战化解，支援参训者在竞争激烈的市场中拉升业务拓展本领。
课程收益
• 领会银保渠道核心价值：掌握银保携手的基本模式、优势以及当前市场趋势，格外是在寿险领域的运用。
• 拉升渠道拓展本领：学会怎样选项、接触和维护银行渠道，包括谈判招数和长期关系管控。
• 精进销售打法：针对银行买方特点，规划高效的保险货品销售方案，并处理常见异议。
• 增强实战本领：借助实例拆解和还原操练，将理论转化为行动，拉升业务绩效。
• 拟定个人行动规划：结合培训内容，为每位参训者量身定制可行的渠道拓展规划。。
课程大纲
1.
模块一：银保渠道概述和市场机遇
2.
1.1 银保携手基础概念
3.
• 定义和意义：解释银保渠道在保险业务中的定位，格外是寿险领域的价值。
•
当前趋势：拆解中国银保市场演进动态，包括数智化融合和监管环境。
1.
1.2 邮政金融在银保渠道中的独特优势
•
邮政金融实例分享：以中国邮政储蓄银行为例，引见其渠道特点、买方基础和携手机会。
• 机遇和挑战：碰头怎样利用邮政金融的网点资源拉升保险销售。
1.
模块二：银行渠道拆解和选项打法
2.
2.1 银行渠道类型和评核
• 渠道分类：大型国有银行、股份制银行 vs. 邮政金融等等地方性银行，拆解各自优劣势。
• 选项准则：怎样根据保险公司标的（如寿险货品匹配度）筛选携手银行。
1.
2.2 银行买方画像拆解
• 买方诉求洞察：针对银行储户的特点，换个角度看，识别寿险销售机会（如养老、健康保障）。
• 资料驱动决策：利用银行买方资料精进货品推荐。
1.
模块三：构筑和维护银保携手关系
2.
3.1 初次接触和关系构筑
• 破冰招数：怎样借助专精拜访和交流，和银行要害人员（如网点经理）构筑信任。
• 携手提案规划：拟定勾住银行的保险携手方案，强调互利共赢。
1.
3.2 谈判和协议管控
• 要害谈判点：佣金结构、销售标的和服务支持，防止常见陷阱。
• 长期维护打法：定期回访、联合活动和信念融合，确保携手关系稳定。
1.
模块四：银行渠道寿险销售招数和货品适配
2.
4.1 销售流程精进
• 诉求挖掘：采用提问招数，从银行买方中识别寿险诉求（如家庭保障、财富传承）。
• 货品演示：针对邮政金融等等渠道，简化寿险货品说明，突出收益和隐患保障。
1.
4.2 异议处理和成交招数
• 常见异议化解：破解买方对费用、收益的疑虑，采用实例增强说服力。
• 成交打法：适时促成交易，并跟进服务以拉升买方黏性。
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
太平洋健康保险销售队伍以及相关人员（以保险公司销售人员为主、具备基本保险学识、致力于拓展银行渠道业务）。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。