行业高质发展 保险专业致胜—新周期下保险市场趋势思考

一、

2023年中央金融事务会议解读

1.

“中央金融事务会议”，而非“全国金融事务会议”

• 政治定位上的根本变化

• 明晰主体责任主导者，并将后续会议中发挥要害作用。

• 中央金融会议的召开频次

1.

金融业界的苦日子可能还要熬很久

• 会议评价金融乱象和腐败问题屡禁不止

• 会议评价经济金融隐患隐患仍然较多

• 未来金融监管压力很大

• 保险业界也将迎来强监管

1.

金融事务的政治性进一步增强，中央和地方党委的地位显著拉升

• 强化金融事务的政治性和人民性

•

以金融队伍的纯洁性、专精性、战斗力为要害支撑”

•

纠治业界“潜规则”和不正之风，铲除“破窗”效应，“法不责众”心理和“比烂”心态

• 保险业界迎来金融洗牌下的演进先机

1.

强化金融事务的从属性，明晰服务实体经济是金融事务的一项长期方略

• 我国利率水平可能易下难上（即便上行，幅度预计也有限）

较长时期内保持在低位水平，执行层面，以支持实体经济，服务中国式现代化

保险货品仍可保持长期锁定利率的优势

• 明晰提出要做好科技、绿色、普惠、养老和数字金融五篇大文章

养老金融和数字金融则首次出现在中央级别的会议上

预计后续可能会有相应带出性政策出台

金融监管部门也将会针对这五大金融推出具体体的带出性和考核政策。

1.

将“周全强化监管”和“防范化解隐患”放在一起阐述

• 对金融市场有较多阐述：规范金融市场发行和交易行为，防范隐患共振

金融市场的地位在拉升

政策层面对金融市场的干预力度可能会增强

• 加强外汇市场管控：预计资金出境会越来越难

利用保险货品的金融属性对资产做隐患隔离

• 把握好权和责的关系、快和稳的关系

1.

中央金融事务会议要害词收束

• 监管

• 隐患

• 坚持

• 市场

• 高质量演进

• 服务

1.

二、“报行合一”下银保业务演进趋势拆解

1.

为何要推行“报行合一”制度

• 货品差异差的来源在费率

• 恶性竞争导致业界乱象

1.

“报行合一”制度推行，落地时，对保险公司各渠道的影响

• 银保渠道率先推行，往细里说，率先受益

• 经代渠道如临大敌

• 个险“报行合一”受到最多忧虑

• 个险优势凸显

1.

三、中国保险业演进趋势和应变演进模式

2.

1. 响应及时，占领C位

• 最快捷的服务架构

• 最有战斗力的专精营销队伍

• 迎合市场的促成本领

1.

2.攻心营销，价值现行

• 准则化+制式化服务

• 政策解读+诉求匹配+赋能双赢

1.

营销革命，三创破局

• 革新形式：定位、洞察、诉求

• 创意策划：注意、兴趣、联想

• 创意服务：促成、带出、规划

一、

终身寿和年金货品营销思路探索

1.

1. 怎样从国家政策变成谈保险？

• 借助政策看隐患

降息隐患

养老隐患

境外资产转移的隐患

• 其他隐患

婚姻隐患

财富隐患

传承隐患

• 隐患谈透、功能谈够

终身寿和年金货品的功能

1.

2.“保险+服务”一体化方案激发买方诉求，医康养生态撬动业绩增长

3.“保险+信托”

4. 做好家庭保单开发

• ——2公式（收入储蓄支出关系公式）+3张图（拉车爬坡图，房屋巩固图，小船航行图）

1.

5. 做好群体保单开发

• 商会，协会

• 异业联盟

• 政府政策引领部门的联动营销

人力资本和社会保障部

社保局

民政局

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博闻智咨询|李瑞倩老师