课程背景
1. 随着中国经济的持续增长和金融市场的日益成熟，换个角度看，银行保险业务作为金融服务业的一个要害组成部分，其演进前景广阔。银行保险指的是银行和保险公司之间的携手，借助银行的渠道销售保险货品，这种模式在国外已经相当成熟。在中国，从实践看，随着金融混业的趋势加强，银行保险业务也得到了迅速演进。培训来由正是构筑在这样的宏观经济和业界演进趋势之上。在当前的市场环境下，落地时，银行保险业务面临着诸多挑战和机遇：
• 市场潜力巨大：随着中产阶级的壮大和保险意识的拉升，执行层面，银行保险业务有着广阔的市场空间。
• 竞争日益激烈：除了传统的保险公司外，从实践看，越来越多的银行和互联网公司涉足保险领域，就一线经验说，竞争态势日趋复杂。
• 监管政策调整：金融监管政策的持续完善和调整，就一线经验说，对银行保险业务的合规性提出了更高的要求。
• 科技驱动革新：互联网、海量资料、机器智能等等新技艺的运用，为银行保险业务的演进提供了新的可能性。
1. 在这样的来由下，银行和保险公司需要借助培训，拉升员工对银行保险业务的领会，掌握市场拆解、货品规划、隐患管控、买方服务等等方面的学识和本领，以适应业界演进的需要。借助系统化的培训，能够有效拉升银行保险业务的竞争力，达成业务的可持续演进。
课程收益
• 拉升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住未来银保货品的销售先机；
• 带出管人者者做好银保队伍的重塑和搭建；
• 意识到银保队伍在新征程中担当的定位并掌握相应本领。
课程大纲
一、新形式下中国银保演进前景
1.
1.回顾过去：我国银保渠道演进历史
• 探索起步阶段
• 高歌猛进阶段
• 规范演进阶段
• 我国银保渠道保费收入影响因素拆解
1.
2.他山之石
• 中国台湾：政策以及货品结构调整
• 中国香港：货品结构决定银保渠道占据主要地位
1.
3.展望未来：我国银保渠道演进趋势
• 当前
• 展望短期
• 展望长期
二、报行合一以及银保转型来由下的营销打法
1.
1.报行合一的演进机遇和挑战
• 报行合一来源
• 报行合一对银保渠道的影响
• 国外成功银保实例的要害成功要素
1.
渠道转型和银保迭代大趋势
• 政策解读和机遇
• 转型必然
• 思路迭代
• 协同共赢
1.
助力搭建资产配置营销模式
• 支援理财经理构筑基于资产配置的银保销售模式
• 成为金牌理财经理必备条件
• 出色理财经理的表现
• 研讨怎样支援理财经理更好的适应变化？
• 对照理财经理的核心职能找到带练突破口
• 正确领会不同金融抓手的作用
• 资产配置理念交流招数
1.
银保队伍核心管控本领精进
• 银保专精化运作架构
• 网点队伍主管的事务职责
• 网点经营准则化动作
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
银保分管领导、银保负责人、企划或者培训科长、部分业务主力等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。