课程背景
财险公司提供的保险货品种类繁多，包括公司财产保险、责任保险、货物运输保险等等，每种货品都有其特定的运用情境和保障范围。随着买方诉求的多样化，财险公司越来越注重提供定制化的货品和服务，以满足买方的个性化诉求。财险货品的规划和销售需要专精的学识和本领，从业人员需要弄懂保险的意义和功用，才能熟知货品的特点和隐患，以便为买方提供准确的建议和解题打法。
课程收益
• 增强参训者对保险本质的认识。
• 明晰财险在个人、公司以及社会经济中的要害作用。
• 拉升参训者运用保险学识破解实际问题的本领。
• 激发参训者的职业荣誉感和买方服务热情。
课程大纲
一、回顾隐患和隐患管控
1.
隐患管控的含义
2.
隐患管控的办法
• 转移
• 自留
• 抑制
• 预防
• 防止
1.
实例拆解
2.
保险的功能
3.
保险的保障功能
• 财产保险的补偿
• 人身保险的给付
• 资金融通功能
• 将保险资金中的闲置部分重新投入社会再生产进程中所发挥的金融中介作用
• 社会管控功能
• 社会保障管控
• 社会隐患管控
• 社会关系管控
• 社会信用管控
• 思索：XX保险是属于隐患管控措施中的哪一种呢?
一、
财产险的要害意义
1.
1.经济补偿
2.
2.隐患转移
3.
3.保障财务稳定
4.
4.助推经济演进
三、人身保险的功能和意义
5.
1.现代家庭的幸福愿景
6.
2.家庭生命周期
• 单身期
• 家庭形成期
• 家庭成长期
• 家庭成熟期
1.
影响愿景达成的因素
• 生命
• 健康
• 子女教育
• 养老
• 财富管控
1.
保险在现代家庭中的作用
• 提供生命和健康的保障
• 确保子女教育的财务安排
• 为退休生活提供稳定的收入来源
• 支援开展有效的财富管控和传承
1.
家庭隐患和现代保险
2.
财产险和人身险的区别
三、寿险事务价值
1.
1.对保险货品价值的认知
2.
2.对保险销售事务的认知
3.
3.保险销售人员的社会责任
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
财险从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。