医药合规营销转型赋能引导工作坊

1）思路破局：梳理当下业界环境变化，复盘原有事务内容，从合规前置、业务共生视角，预判营销转型诉求

2）定位升维：原来仅作为人事、培训执行岗，换个角度看，需要在未来更多承担业务伙伴、变革促成者核心职能，新形势下对自身岗位定位需要新的认知

3）赋能强化：培训、人力举措和学术推广业务需要加强赋能，促成革新转型项目和准则化落地抓手，化解一线转型阻力，驱动业务增长

4）本次工作坊摒弃单向授课，全程共创研讨，高交流、强产出，实地输出可直接回岗落地的革新思路和行动方案。

一、【工作坊核心收益】

1）思路破局：破除惯性思路，构筑合规前置、业务共生、变革赋能三大底层思路

2）定位升维：清晰合规转型下HRBP，培训BP双身份定位，融合人力赋能、培训赋能两大事务赛道，协同为业务队伍增强支持

3）变革赋能：掌握适配医药合规情境的赋能抓手，实地共创可落地的营销队伍配套人力、培训方案

二、【参与人员】

1）HRBP，培训BP

三、【整体时长】

1）半天（3小时）

四，【工作坊流程】

五、思路破局

六、理论先导

1）心智模式理论：观为得模型以及惯性思路

七、带出活动1：惯性思路深度自测

1）独立填写自测卡，四层提问梳理自身固有思路：

2）O客观：日常有哪些固化事务型事务动作

3）R感受：对接营销合规转型时，哪些事务让自身被动无力

4）I解读：惯性思路怎样阻碍业务支撑

5）D决定：首要破除哪一条固有思路

6）小组成员轮流分享，聆听不评判

八、带出活动2：四象限成长复盘画布共创

抓手：

四象限复盘（成功心得/失败教训/可复制心得/待精进旧模式）

1）单人梳理近2年支撑营销事务内容，便利贴独立填写

2）小组整合输出3条可复用心得、3条必须淘汰的传统事务模式

3）各组路演，结合医药合规实例点评校准认知

九、核心产出

1）个人惯性思路自查表

2）队伍BP事务模式复盘报告（新旧模式对比）

十、定位升维

十一、理论先导

1）合规转型双定位模型：合规信念落地者和营销本领赋能伙伴

2）双赛道融合：HRBP人力赋能架构、培训BP学术推广赋能架构事务边界和协同制度

十二、带出活动：世界咖啡四轮流动研讨

1）每桌设定议题（议题可变化）固定桌主，具体来看，每5分钟轮换小组，充分交换看法：桌1：合规转型下，HRBP可破解营销队伍哪些人力痛点

2）桌2：学术推广情境，培训BP怎样做轻量化革新培训模式支持业务队伍

3）桌3：HRBP和培训BP日常协同卡点以及打通制度

4）小组到桌发散书写便利贴，桌主留存核心看法

5）全部轮动结束后，各桌汇总绘拟定位赋能思路画布

6）全场交叉互评，筛选高价值落地思路

十三，核心产出

1）《合规转型HRBP和培训BP双定位赋能全景画布》，完整覆盖人力、培训两大板块革新事务路径。

十四、变革赋能

十五、理论先导

1）六顶思索帽平行思索法：周全评核方案落地价值、合规隐患、一线接受度

2）方略解码抓手：将公司宏观合规转型方略拆解为BP可落地执行动作

十六、带出活动1：六顶思索帽筛选核心赋能项目

1）分组基于世界咖啡输出结晶，分层思索打磨方案：

2）白帽（事实）：一线营销当前本领差距、转型痛点

3）黄帽（价值）：赋能项目能带来的业务改进

4）黑帽（隐患）：方案合规隐患、落地难点

5）绿帽（革新）：精进调整轻量化落地方式

6）红帽（感知）：预判销售队伍接受程度

7）每组锁定1-2个短期革新培训项目以及其配套人力支撑举措

十七、带出活动2：OGSM赋能方案画布拆解

1）每组发放《营销合规赋能 OGSM画布》并分层填写：

2）O标的：支撑公司学术推广合规转型落地

3）G核心抓手：培训革新项目 + 配套人力管将控度

4）S衡量指标：培训覆盖率、一线合规行为改进、转型阻力下降幅度

5）M月度分层落地行动清单

6）各组上台路演方案，全员投票精进

十八、核心产出

1）2套完整《营销合规转型OGSM赋能行动方案》，执行层面，可直接用于合规赋能转型

十九、聚能成长

二十、带出活动：全员成长圈围坐分享

1）全员围圈，换个角度看，每人一句话分享本次工作坊最大收获和落地期待，集体鼓掌闭环；讲师同步明晰课后方案落地复盘、跟进带练制度。

二十一、核心产出

1）统一队伍变革共识，凝聚BP协同赋能营销的长期行动氛围

2）备注：带出方案根据实际事务诉求和差事优先级能够做调整。

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博闻智咨询|李瑜老师