课程背景
本课针对中小商家在数智化环境下业绩增长的实际诉求，以私域营销和IP营销结合，以直达用户为标的，借助结构化的增长路径，支援中小商家低成本开展营销，并获得持续的销售增长。
课程收益
• 支援商家梳理自己生意的结构化增长地图，换个角度看，找到业绩增长的方向并形成具体做法；
• 学会私域营销的抓手采用，能够独立开展自己生意的私域销售；
• 领会个人IP定位，能规划个人IP的内容创作和输出，能形成自己队伍或者个人的IP矩阵。
课程大纲
1.
一、中小商家的结构化增长路径和办法
1.
本地市场用户增长的打法
◦
门店/销售获客、线上内容获客、广告投流获客……
1.
拉升用户消费（购买）频率的打法
◦ 套餐规划、情境捆绑、流量货品、高频货品……
1.
买方分级+服务分级的大买方服务打法
◦ 大买方转化漏斗、货品捆绑组合……
◦
实例：某小酒企大买方体验式销售转化漏斗
1.
二、数智化赋能中小商家的增长办法~私域营销
1.
私域营销：从“流量收割”到“买方培育”的核心转变
◦ 核心优势：用户资产化、营运自主可控、低成本高效率、关系深度绑定
1.
认知纠偏：破解买方营运6大痛点（获客无办法、交流无内容、价格无优势等等）
2.
三类定位搭建私域营销的抓手组合
• 品牌公司：规模化、准则化、架构化营运
• 小商家队伍：轻量化、本土化、高效化营运
• 个人IP：锁住核心、小步快跑、迅速迭代
1.
三、数智化环境下获取用户的实例
•
某公司广东中山市场“渠道+情境”资料雷达获客实例
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泸州老窖开发商扫码获客实例
•
成都民酒网包裹卡获客实例
•
糖酒通/萍萍有光个人IP视频+直播精准获客实例
1.
四、中小商家个人IP定位和内容矩阵
1.
四圈定位法：炼就个人IP的定位模型
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本领圈：个人比较优势的充分挖掘
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生意圈：变现模式的商业规划
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用户圈：借助诉求拆解验证变现模式可行性
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心流圈：炼就真实人格的表述方式
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定位验证三步法“一搜二问三改”
•
上手：用四圈模型实地上手个人IP定位
1.
五星表述法~~个人IP识别系统
•
基于四圈定位推导五星表述
•
上手：实地推导个人IP五星表述
1.
个人IP叙事规划三步骤：个人和品牌表述架构的同频共振
◦ 步骤1：IP定位先行，明晰内容创作边界
◦ 步骤2：平台内容项目规划，达成素材同源、多端适配
◦ 步骤3：融合品牌叙事二创，达成品销合一内容输出
◦
实例：某咨询顾问的IP叙事规划
1.
中小商家IP数智化叙事矩阵
◦ 商家叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵
◦ 个人IP叙事：炼就用户培育
的“超级个体
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李学老师
适合谁听
中小商家在数智化环境下业绩增长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。