课程背景
白酒业界正经历周期和结构性同时调整。周期性调整是从前期无序扩张积累的“熵增”走向系统性修复的“熵减”。结构性调整主要体现在数字时代，诉求侧的深刻变化，和供给侧传统商业模式、货品打法、品牌传播和体验方式，不再适配。
本课以最新资料多角度解读业界数智化演进趋势，用实例辅助参训者领会：销售模式数智化、渠道数智化、传播数智化。
课程收益
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从销售模式、渠道结构、新渠道运用、品牌叙事几方面，深刻领会白酒营销驱动的时代因素，领会当前数智化环境下，白酒诉求侧的显著变化；
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学会区域市场开展品效合一私域数智化营销的具体办法，能够构筑所辖区域的私域营销模式。
课程大纲
一、
【营销数智化趋势】：销售模式数智化、渠道数智化、传播数智化
1.
白酒营销演进周期和竞争驱动力迭代
• 白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱动→渠道驱动→流量驱动的核心特征
• 私域营销（销售模式数智化）：从“流量收割”到“用户培育”的核心转变。核心优势：用户资产化、营运自主可控、低成本高效率、关系深度绑定
实例：江西李渡酒借助品销合一私域营销模式，扭亏为盈达成规模、利润、品牌三增长
1.
快消品渠道的数智化转型趋势
• 线下渠道总量减少，线上渠道数量，销量增长
• 传统渠道的数智化改革
1.
即时零售数智化赋能传统分销渠道
• 即时零售业界演进现况和核心格局
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市场规模：万亿级赛道成型，具体来看，快消品成核心增长引擎
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头部玩家动态：四雄争霸，从实践看，差异化布局抢占市场
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用
户消费习惯变化：即时诉求成主流，情境和体验驱动消费
• 未来1-3年即时零售核心演进趋势
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下沉市场全域布局：县域和乡镇成核心增量战场
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品类延伸：从单一酒水向全情境快消品跨界融合
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技艺赋能：数智化和智能化重塑履约和营运
•
渠
道协同：多渠道融合，全域即时零售闭环
1.
数智化环境下，运行层面，品牌传播模式改变：从“定位式广告”到“多维度叙事”
• 品牌和品牌资产的分层记忆
• 传统品销分离的技艺局限和数智化时代品销合一的现实
• 品牌叙事的三维模型，在实际应用里，
苹果、耐克、李子柒，实例实证
实例视频《小秋老师毕业前最后一课》
一、
【数智化增长模型】：搭建私域用户增长的全链路系统
1.
获客~~怎样用资料雷达精准圈定区域高潜消费人群？
实例：宜宾某公司在广东中山借助餐饮店LBS定位，精准圈定酒类客群。
• 多渠道流量聚合，落地时，精准触达高潜客群
•
付费渠道：精准广告投放、营运商短信广告、情境化户外广告的组合运用
•
自有渠道：员工分销，公司自有媒体（官号，社群）引流
•
线下渠道：区域门店专属二维码引流、货品溯源码扫码获客
1.
激活的核心推演：价值感知，用转化漏斗精进用户体验
• 带出要害交流，完成用户首次私域沉淀
实例：广西某公司酒旅体验激活实例
1.
留存（价值捆绑），变现（价值兑现）、裂变（价值传播）的核心推演
2.
品销合一增长飞轮的核心成功因素
3.
个人IP私域营销五步法
4.
商业生态不同定位搭建私域营销的抓手组合
• 品牌公司：规模化、准则化、架构化营运
• 经销商队伍：轻量化、本土化、高效化营运
• 个人IP：锁住核心、小步快跑、迅速迭代
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李学老师
适合谁听
白酒 / 酒类生产公司总经理、营销副总、市场总监、品牌企划负责人、全国以及区域经销商、大区经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。