课程背景
白酒业界营销模式历经生产驱动、广告驱动、渠道驱动的迭代，实操中，已步入用户主导的私域营销时代，区域市场作为公司核心战场，却面临诸多增长痛点：获客倚重公域内卷，精准度低、成本高；品牌传播和销售转化脱节，品销割裂；私域营运仅停留在“微信销售”层面，用户信任链路断裂、转化低效；BC买方培育缺乏架构化办法，粉丝多、成交少，老客裂变本领弱。
BC买方的核心诉求是“选项有价值的品牌、借助有温度的渠道购买”，公司需打破传统渠道倚重思路，以品销合一为核心，整合AI技艺和私域营运办法，搭建“公域获客-私域沉淀-体验激活-价值变现-老客裂变”的全链路架构，达成BC买方的精准培育和长效增长。本课基于李学老师二十六年500强公司营销实战心得，融合AI驱动价值营销架构和AARRR黑客增长模型，拆解从BC买方精准定位到规模化裂变的全流程，支援公司炼就品牌自造血引擎，达成销量和品牌双增长。
课程收益
• 掌握从渠道倚重到私域驱动的转型推演，搭建BC买方培育的品销合一核心轮廓；
• 学会AI资料雷达的运用办法，精准圈定区域BC高潜客群，降低获客成本；
• 构筑BC买方分层营运架构，借助线上交流+线下体验达成买方从认知到成交的阶梯式转化；
• 掌握品鉴会、酒旅融合等等情境化成交办法，引爆高价值BC买方的变现闭环；
• 学会个人/公司IP定位的四圈五星模型，抢占BC买方心智，炼就信任型品牌；
• 搭建三维叙事内容架构，用爆款内容达成品销合一，持续触达并影响BC买方；
• 掌握企微+个微双阵营运办法，筑牢BC买方资产护城河，达成买方长效留存和裂变；
• 形成专属公司的BC买方培育落地规划，破解实际营运中获客难、转化低、裂变慢的核心问题。
课程大纲
一、【革新破局】：以私域营销构筑客群培育架构
1. 白酒营销演进周期和竞争驱动力迭代
◦ 白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱→动渠道驱动→流量驱动的核心特征
2. 私域营销：从“流量收割”到“买方培育”的核心转变
◦ 核心优势：用户资产化、营运自主可控、低成本高效率、关系深度绑定
◦ 实例：酒类公司借助品销合一达成BC买方规模和复购双增长
3. 认知纠偏：破解买方营运6大痛点（获客无办法、交流无内容、价格无优势等等）
二、【以战代练】：搭建用户增长模型，在实际应用里，实战培育BC端客群
1. 获客的核心推演：价值触达，精准匹配BC买方诉求和品牌价值
◦ BC买方分层识别：B端渠道买方、C端核心消费者的核心诉求识别
◦ 核心公式：获客=精准定位+渠道匹配+价值触达
2. AI资料雷达的运用：全域扫描BC高潜客群
◦ 资料雷达核心：消费情境和用户行为关联（LBS定位、消费频率/档次拆解）
◦ 实例：宜宾某公司在广东中山借助餐饮店LBS定位，精准圈定酒类客群
3. C买方获客渠道组合打法和优先级
◦ 公域渠道：精准广告、社媒内容、电商平台的引流办法
◦ 私域渠道：线下门店扫码、老客裂变、公司自有媒体的流量聚合
4. 激活的核心推演：价值感知，用转化漏斗精进用户体验
5. 留存的核心推演：价值捆绑，将单次交易转化为稳定的长期关系
6. 变现的核心推演：价值兑现，借助持续的用户教育构筑信任势能
7. 裂变的核心推演：价值传播，构筑双向价值交换制度
三、【情境转化】：以体验促成交，落地客群培育结晶
1. 小型品鉴体验：从线上到线下的买方体验升级
◦ 品鉴会核心推演：找对人、说对话、喝对酒
◦ 品鉴会全流程时空切片管控：买方邀约→餐前叙话→暖场→畅饮→控量→回访反馈
◦ 抓手：品鉴会流程和执行清单，达成准则化落地
2. 酒旅融合体验：全感官沉浸式用户教育
◦ 酒旅体验“5+1”：1条旅游路线、1篇酒厂引见、1堂老酒品评课、1瓶自调老酒、1桌时令健康宴、1套酒旅货品转化方案
◦ 酒旅体验全时全域协同：峰终定律运用，强化BC买方记忆
◦ 实例：山西于成龙酒旅体验，达成BC买方定制和批量采购双转化
四、【IP定位】：炼就客群培育的信任抓手
1. IP定位的核心价值：为BC买方提供识别和导航，构筑品牌信任
◦ 公司定位和IP定位适配BC买方培育的差异
◦ 品销合一视角下，IP定位和BC买方心智的匹配推演
2. 四圈定位法：炼就公司买方培育的“教练队伍”
◦ 用四圈模型实地上手个人IP定位描述
◦ 用五星模型实地推导教练队伍人设标签
◦ 抓手：IP定位自检准则
五、【品销合一】：共建品牌和BC端买方的故事世界
1. 品牌叙事三维模型：让内容成为BC买方培育的核心纽带
◦ 品牌叙事：构筑故事世界，提供买方认同的价值内核
◦ 个人IP叙事：炼就人格载体，构筑买方信任的情感连接
◦ 受众叙事：带出共创参与，增强买方的归属感和粘性
2. 品牌叙事内容生成四步骤：为BC买方炼就有价值的品牌故事世界
◦ 步骤1：品牌定位先行，品牌识别架构完善
◦ 步骤2：核心价值观延伸，搭建叙事底层推演
◦ 步骤3：叙事主题转化，换个角度看，确定品牌叙事方向
◦ 步骤4：叙事内容规划，生成适配BC买方的内容素材
◦ 实例：丹泉酒品牌叙事架构搭建，精准触达酒类BC买方
3. 个人IP叙事规划三步骤：个人和品牌表述架构的同频共振
◦ 步骤1：IP定位先行，明晰内容创作边界
◦ 步骤2：平台内容项目规划，达成素材同源、多端适配
◦ 步骤3：融合品牌叙事二创，达成品销合一内容输出
4. 适配BC买方的内容类目规划：专精+非专精内容结合
◦ 专精类目：业界干货、货品学识、营运办法，构筑专精信任
◦ 非专精类目：用心服务、生活方式、主题活动，拉近距离情感
六、【全域营运】：将客群培育结晶沉淀为公司资产
1. 品牌叙事：“三位一体”叙事矩阵和用户培育
2. 经销商叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵和用户培育
3. 个人IP叙事：炼就用户培育教练“超级个体”
七，【买方培育全链路】：品销合一增长飞轮模型落地
1. AARRR模型深度落地：BC买方培育的全流程营运
◦ 获客：多渠道流量聚合，精准触达BC高潜客群
◦ 激活：带出要害交流，完成BC买方首次私域沉淀
◦ 留存：持续价值输出，构筑BC买方长期信任
◦ 变现：多元转化路径，达成BC买方商业价值兑现
◦ 裂变：双向价值激励，实操中，让BC老客成为增长引擎
2. 品销合一增长飞轮的核心成功因素
◦ 明晰的BC买方定位+持续的价值输出+高效的抓手矩阵
◦ 精细化的用户营运+可循环的裂变制度+完整的增长闭环
3. 不同类型公司BC买方培育的落地要点
◦ 品牌公司：规模化、准则化、架构化营运
◦ 经销商队伍：轻量化、本土化、高效化营运
◦ 创业型公司：锁住核心、小步快跑、迅速迭代
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李学老师
适合谁听
公司营销总监、区域销售经理、经销商负责人、私域营运主管、BC买方开发专员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。