课程背景
在迅速演变的市场环境中，政府采购正成为公司获取新业务的要害渠道。数智化的推进使得整个招标和投标进程更为倚重高效和透明的电子平台。可持续性和环境友好型采购已经成为政府和公司的共同标的，合规性和高质量准则也变得尤为要害。同时，质价比作为一个综合评价的要害因素，要求投标方不仅在价格上具备竞争力，也要在货品和服务的质量上满足更高准则。面对这些新兴趋势，公司亟需掌握有效的综合投标本领，以确保能在竞争中取得绝 对优势。
课程收益
• 研习解读和拆解采购文件，发现要害诉求和评分准则
• 掌握拟定有效投标打法的办法，包括怎样展现其货品或者服务的独特价值
• 获得编写完整，符合标书要求的投标文件的实用招数
• 操练投标演说和答辩本领，增强在投标进程中的说服力
• 弄懂怎样利用数字抓手拉升投标文件的质量和投标进程的效率
• 研习在中标之后的合同谈判打法，为公司赢得最 佳的合同条件
课程大纲
引言：怎样找对买方要害人物
1、买方采购事务流程18步
2、买方部门分类以及采购职责分工
3、判断你要找的人
4、练就将来的线人
5、掌握你所需要知道的情况
一、怎样破解采购文件密码
1、采购诉求从何而来
交流：什么样的项目需要开展诉求调查？
1、 迅速拆解采购文件的招数
• 准则采购文件的组成部分
• 要害资讯拆解汇总
• 提炼决策支持的资讯轮廓
交流：在限定时间内，分组拆解一份采购文件
3、拆解操控迹象以及化解打法
• 识别采购文件操控的迹象
• “排雷”以及“埋坑”的招数
实例：一个小小的“坑”，让700多万的项当下功尽废
• 同业界竞争者拆解
• 怎样评核项目机会
交流：怎么知道项目有没有被“内定”？
4、采购负面清单
• 何为负面清单
• 各地、各部门颁发的负面清单
二、怎样和采购代理机构携手
1、为何要有采购代理机构
2、采购代理事务流程
3、和采购代理公司携手的意义
• 立项后招标前
• 招标后投标前
• 开标评标进程
三、怎样拟定精准投标打法
1、投标分工打法
2、投标商务打法
3、投标技艺打法
4、投标价格打法
5、投标配合打法
交流：你知道电子招投标平台有多厉害吗？
6、开评标进程打法
• 电子开标和实地开标的区别
交流：当开标出现不利情况时，怎样化解？
• 怎样影响专家
你不知道的秘密：专家抽取招数
7、投标演说和答辩打法
• 演说材料的规划和操练
• 答辩招数和常见问题的化解
• 控场招数和临场应变
交流：演说和答辩的分组还原操练
• 关于澄清的那些事
思索：关于评标，我们能够做些什么？
四、怎样管控中标隐患
1、中标结果拆解
2、中标争议破解
• 质疑和被质疑的处理招数
思索：能够“自杀式”质疑吗？
• 怎样判断是否要投诉
实例：200多万项目被质疑后取消中标资格，怎样翻盘？
• 怎样和竞争对手化干戈为玉帛
• 何为行政复议
3、合同以及履约隐患管控
• 招标前合同模版的意义
思索：何为合同的实质性内容？
• 合同签订前的谈判
实例：履约条款有明显不利于乙方时，怎样处理？
• 验收条款约定以及注意事项
• 质保金的索要招数
交流：需要及时关注的相关法律法规链接
老师简介
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博闻智咨询|文希老师
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投标单位（区域销售主管、项目型销售人员、项目负责人、售前人员等等）。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。