课程背景
当前中国智能科技业界正经历前所未有的激烈竞争，年都增长率虽高达20%，但公司间的获客成本同比上涨36%，销售周期延长47%，换个角度看，销售成功率却下降了18%。在这个"内卷"加剧的市场环境中，传统销售办法面临严峻挑战。
根据2023年最新调研，智能科技公司普遍面临三大痛点：一是获客难度持续增大，买方防线越来越厚；二是销售流程复杂化，在实际应用里，平均决策链条从3人增至7人；三是销售、产研、营运"铁三角"协同不畅，导致买方诉求领会偏差率高达62%，成为销售转化最大障碍。
本课针对大型智能科技类公司销售架构量身炼就，借助系统化的"攻、联、势、谋"四维度办法论，破解智能科技业界特有的销售挑战。课程不仅传授获客突破和成交的实战招数，更革新性地融合了"黄金协同法"跨部门协同架构和队伍荣誉激励制度，支援公司构筑持久战斗力。
借助真实实例拆解和实战还原，参训者将掌握从大买方开发到队伍管控的全链路销售本领，在数字经济时代炼就高效协同、士气高昂的销售铁军，达成业绩质的飞跃。
课程收益
【攻】掌握一整套获客、突破和成交的
销售招数
，精准击破买方痛点和决策顾虑；
【联】运用"黄金协同法"，达成销售、产研、营运三方
高效协同
，助力销售突破；
【势】构筑
整体荣誉
架构，将个人成就和队伍凝聚力绑定，激活队伍持久战斗力；
【谋】运用虚实结合的
队伍管控
办法，达成组织和个人之间的相互加持。
【课程特色】
• 课堂氛围好：团结怯场，严肃活泼。老师讲课风格庄重权威和幽默诙谐穿插开展，张弛有度，旁征博引，善于理论和实际相结合；
• 专精性强：推演严谨，有理论高度又有前瞻性内容，运行层面，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授参训者最新的数智化品牌管控理念和抓手
• 实战教学：结合国内外知名公司的实际实例，开展纵深剖析，让参训者从中汲取心得
• 交流碰头：鼓励参训者提问和分享心得，助推学识交流和碰撞
课程大纲
销售招数突破和职业素养拉升
1.
开篇：成功销售人员的制胜密码和队伍建设（9:00-9:45）
•
队伍建设活动：选队长，分组（5-7人一组），规划队伍名字、口号和标识
•
智能科技业界顶 尖销售人员的共同特质
•
业界名企明星销售实例分享
•
销售英雄之旅：从平凡到卓越的转变历程
1.
模块一：寻找高质量买方的制胜之道（10:45-12:00）
1.
从哪里找到潜在买方？
•
智能科技业界买方地图构筑法
•
精准锁定标的买方的四大渠道
•
挖掘竞争对手买方资源的安全打法
1.
怎样迅速筛选有效买方？
•
高价值买方识别的"BANT"法则
•
买方分级评核抓手和追踪表
•
实战上手：30秒内判断买方价值度
1.
怎样构筑稳固买方渠道？
•
从零搭建经销商网络的三步走
•
业界内切入买方系统的要害通道
•
实例拆解：某智能门锁品牌渠道突围实录
1.
模块二：商务礼仪和销售职业素养（14:00-15:15）
1.
销售人员的第一印象管控
•
着装得体和样貌练出的准则规范
•
商务情境中的站姿、坐姿和动作运用
•
交流操练：30秒专精样貌速成法
1.
买方迎送和商务拜访的礼仪准则
•
商务会面中的座次安排和带出招数
•
名片交换和文件递送的规范动作
•
定位担当：买方来访和外出拜访情境上手
1.
电子商务礼仪和交流规范
•
电话、邮件、即时通讯的专精表述
•
远程会议中的样貌和语言管控
•
上手：准则化商务邮件和资讯回复模板
1.
模块三：突破买方防线的对话招数（15:30-17:00）
1.
初次接触买方的交流艺术
•
"黄金60秒"开场白规划公式
•
引发买方兴趣的三种话术模板
•
交流操练：电话预约和首次见面脚本创作
1.
挖掘买方真实诉求的提问艺术
•
打开买方话匣子的五问技艺
•
识别买方隐藏诉求的信号捕捉法
•
"唠嗑型选手"的九阳真经
1.
从货品引见到价值呈现
•
货品转化为解题打法的桥接话术
•
用买方语言描述技艺货品的简化术
•
演示：3分钟令人印象深刻的货品引见
1.
模块四：资料化思路和AI赋能销售（9:00-10:30）
1.
资料驱动销售决策的办法
•
销售资料拆解的四大维度和要害指标
•
资料可视化抓手和销售漏斗管控
•
实践分享：怎样利用资料预测销售结果
1.
AI抓手赋能销售全流程
•
智能营销抓手和自动化跟进系统运用
•
AI生成业界拆解报告和竞品拆解
•
抓手展示：5款改变销售效率的AI运用
1.
数字资源获取和持续研习
•
高价值业界资料报告获取渠道
•
销售数智化研习的必读书籍和公众号推荐
•
实操：规划个人AI助手集群
1.
模块五：大买方销售的突破办法（10:45-12:00）
1.
怎样进入大买方决策圈？
•
多点切入大买方的路径图
•
识别和影响要害决策人的办法
•
实例拆解：某共享出行大买方项目攻克历程
1.
大买方提案和方案规划
•
大买方方案定制的"问题-破解"轮廓
•
令人印象深刻的提案规划三要素
•
抓手分享：大买方方案模板和查验清单
1.
大买方谈判制胜法则
•
谈判前的情报收集和准备事务
•
化解压价的四种打法和底线管控
•
定位担当：大买方项目谈判还原
1.
模块六：队伍荣誉感体验和集体力量（14:00-15:15）
1.
交流体验："我最感恩的人"
•
分组回顾事务中最感恩的一件事和一个人
•
分享对方怎样支援自己成就某件事
•
小组碰头：个人成就背后的集体力量
1.
公司信念和销售队伍精神
•
公司核心价值观在销售事务中的体现
•
从"个体英雄"到"队伍荣耀"的思路转变
•
队伍交流：借助队伍游戏体验"一人难成事，众人可成城"
1.
炼就队伍专属荣誉符号和仪式
•
队伍标识、口号和仪式的规划要则
•
销售英雄故事传播和榜样力量
•
创意工作坊：小组完善队伍荣誉象征和仪式
1.
模块七：价格架构维护和队伍协同制度（15:30-16:00）
1.
价格架构的意义
•
低价竞争的长期危害和价格架构崩塌的连锁反应
•
从短期个人利益到长期队伍利益的思路转变
•
实例拆解：某智能手表品牌价格架构维护成功心得
1.
"全国一盘棋"协同制度规划
•
区域间买方资源共享和利益分配制度
•
线上线下渠道协同的规则和准则
•
小组碰头：规划防止价格架构破坏的激励制度
1.
跨部门协同的"黄金协同法"
•
"铁三角"协同的障碍和突破点
•
销售和技艺部门的资讯传递流程精进
•
实例拆解：某智能家居公司跨部门协同成功实例
1.
模块八：销售队伍的高效管控（大区经理专场）（16:00-17:00）
1.
销售队伍的领导艺术
•
销售队伍激励的心理学基础
•
管人者榜样力量和前线带队招数
•
实战分享：怎样带头攻克最难啃的硬骨头
1.
炼就高执行本领队伍的办法
•
标的分解和差事落实的追踪系统
•
队伍会议效率拉升和执行闭环
•
抓手分享：销售队伍绩效管控抓手包
1.
练就和留住销售精英
•
销售主力后备链建设和练就规划
•
超越薪酬的全方位激励系统
•
小组碰头：规划云伽销售队伍特色激励方案
1.
课程收束和行动规划（17:00-17:30）
•
两天课程要害收获回顾
•
个人和队伍行动规划拟定
•
队伍宣誓和合影留念
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|怀国良老师
适合谁听
• 大型央企、国企和民营公司营销架构的中、高层管控、品牌营销人员• 市场营销拓展人员• 分销渠道管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。